Category: مذاکره

مذاکره با آمریکا|چگونه رهبران را رهبری کنیم؟

امروز کتاب Leading Leaders را میخواندم. کتابی بسیار جذاب در مورد آنکه چگونه «رهبران» را رهبری کنیم. کتاب در مورد نظریه های رهبری بسیار است اما کار زیبای سالاکوز این است که در مورد هدایت و کنترل خود رهبران کتاب نوشته است. Salacuse از دانشمندان برجسته ای است که در حوزه فرهنگ و مدیریت کارهای ارزشمند و منحصر به فردی دارد. کتاب بخش های مختلفی دارد و در آنها به نحوه ایجاد انگیزش در رهبران، نحوه هدایت آنها، نحوه مذاکره با آنها و … صحبت کرده است. از آنجا که قول داده بودم هر وقت کتابی را میخوانم، بخش هایی […]

کارکردهای تهدید در مذاکره

«سوال من در مورد نحوه استفاده از ابزار تهدید در مذاکره است. اطلاعات زیادی از زندگی شخصی و همینطور کارهای غیرقانونی مدیرم دارم. اما احساس میکنم مهارت تهدید کردن را ندارم. مدیرم برای فروش یک دستگاه، پاداشی را اعلام کرده بود که الان، پس از فروختن آن دستگاه، میگوید: من شوخی کردم! تو چرا جدی گرفتی؟! میدانم که با تهدید کردن میتوانم حق خودم را بگیرم. اما زمان و نحوه این کار را نمیدانم. آیا اول درخواست خود را به صورت منطقی مطرح کنم؟ یا از همان ابتدا به مدیرم یادآوری کنم که اطلاعات زیادی در اختیار دارم؟ البته خودش […]

دانستن یا توهم دانش؟ راه حل چیست؟

طی چند ماه اخیر، با چند تن از دوستان و آشنایانم چند مذاکره داشتم. همه آنها در کلاسهایم شرکت کرده بودند. برخی نه یک بار و دو بار. همه معتقد بودند که خودشان و من را می شناسند. معتقد بودند که به مهارت مذاکره کاملاً مسلط هستند. اما در مذاکره، رفتارهایی نشان میدادند که مرا به شدت نا امید می کرد. اشتباهاتی که هرگز انتظار دیدن آنها را نداشتم. چند روزی است فکر من، مشغول این مذاکره هاست. با کسانی که از من، دور هم نیستند. به نتیجه رسیدم که: «دانستن نصفه نیمه یک علم، از ندانستن آن خطرناک تر […]

بازخوانی فصل سوم کتاب مذاکره من

اگر به خاطر داشته باشید، با توجه به مشکل گران شدن کتاب، تصمیم گرفته بودم فصل به فصل کتاب مذاکره را به صورت صوتی برای علاقمندان تعریف کنم و روی سایت قرار دهم تا امکان دسترسی رایگان و ساده به آن، برای همه دوستان فراهم گردد. اصولی را در تهیه این فایلها رعایت کردم که اگر اجازه دهید یک بار دیگر (و قول میدهم برای آخرین بار) آنها را تکرار کنم: – فایل های صوتی این کتاب، تا آخرین فصل تهیه و آپلود خواهند شد و کلیه فایلها رایگان خواهند بود. – در مواردی که قبلاً در سایر فایلها به […]

گفتگوی من و دکتر مسعود حیدری

هدیه ای که برای این چند روز در نظر گرفته ام، فایل جدید رادیو مذاکره است. در این فایل با استاد مسلم مذاکره ایران، جناب آقای دکتر مسعود حیدری مصاحبه کرده ام. امیدوارم این فایل برای مخاطبان عزیز رادیو مذاکره جذاب باشد. برای پخش فایل کافی است روی آن کلیک کنید و برای save کردن روی آن راست کلیک کنید. لینک دانلود فایل ۲۱ رادیو مذاکره +۲۴   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی […]

رادیو مذاکره: مقدمه ای بر هوش هیجانی

مدتی است که در انتشار فایلهای رادیو مذاکره تأخیر داشته ایم. اما با تغییرات جدید آمده ایم. کیفیت صوتی بهتر، فایل های فشرده تر، شناسنامه کامل تر برای فایلهای مذاکره  و استفاده از مجری حرفه ای امیدواریم رضایت شما بیشتر از پیش تأمین شود. لینک دانلود فایل مربوط به هوش هیجانی +۲۴   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

اصول موفقیت در مذاکره تجاری چیست؟

مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم. در اینجا برخی از مهم ترین نکاتی را که به نظرم برای موفقیت در مذاکره تجاری لازم است در قالب سوال و پاسخ مطرح می‌کنم: تعریف مذاکره تجاری چیست؟ هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود. [مطالعه بیشتر: تعریف مذاکره چیست؟] آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟ اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره […]

فایل رادیو مذاکره|تحلیل رفتار متقابل

فایل جدید رادیو مذاکره، گفتگوی من و دکتر علیرضا شیری در خصوص کاربرد تحلیل رفتار متقابل در مذاکره است. لینک مربوط به فایل ۱۹ رادیو مذاکره +۳۱   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

چاپ سوم کتاب فنون مذاکره من

چاپ سوم کتاب فنون مذاکره من (با مقدمه دکتر مسعود حیدری) منتشر شد. برای تهیه کتاب میتوانید با انتشارات نص به شماره های ۶۶۴۱۲۳۸۵ و یا ۶۶۴۶۵۶۷۴ تماس بگیرید. متن مقدمه دکتر حیدری در مورد کتاب من را میتوانید از طریق لینک زیر دانلود کنید: لینک توضیحات دکتر حیدری در خصوص کتاب فنون مذاکره من  لینک بایگانی رادیو مذاکره +۵۷   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

فایل پانزدهم و شانزدهم رادیو مذاکره

فایل پانزدهم رادیو مذاکره (قسمت اول مصاحبه و مذاکره  با شاهین فاطمی) فایل شانزدهم رادیو مذاکره (قسمت دوم مصاحبه  و مذاکره با شاهین فاطمی) توضیح: برای شنیدن فایلهای مذاکره ، کافی است روی آنها کلیک کنید. در صورتی که تمایل دارید فایلها را ذخیره کنید، روی آنها راست کلیک کرده و گزینه Save As… را انتخاب نمایید. شاهین فاطمی، مدیر عامل و موسس شرکت صنایع چرم درسا، از گروه مدیرانی است که در بخش خصوصی این کشور، سالها تلاش کرده و برند معتبر «درسا» را خلق نموده است. به عنوان یک فعال کوچک در حوزه مدیریت کشور، همیشه احساس من […]

رادیو مذاکره + تست هوش!

چهاردهمین فایل رادیو مذاکره را میتوانید از طریق لینک زیر دانلود کنید: لینک چهاردهمین فایل رادیو مذاکره راستی. میتونید حدس بزنید این عکس چیه؟ برای اینکه بفهمید چیه روی «ادامه مطلب» کلیک کنید… +۲۱۲   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

حساس به «مفهوم» یا حساس به «کلمات»

داستان اول: حدود دو سال پیش، وقتی میخواستیم اس ام اس معرفی دوره «مذاکره با شیطان – مواجهه با قدرت، منطق و فریب» در مذاکره را ارسال کنیم، پیامک ما فیلتر شد. پس از بررسی های زیاد به ما گفتند: «پیامک های گروه های شیطان پرستی فیلتر میشود!». راستش خیلی حرص خوردم، اما به هر حال پذیرفتم. روبروی من یک انسان نبود، یک مجموعه کامپیوتر و برنامه های تحلیل معنایی بود که به صورت مکانیکی بررسی و تحلیل میکردند و چنین رویدادهایی برایشان اجتناب ناپذیر است… +۹۱   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم […]

فایل صوتی اعتماد در مذاکره

فایل دوازدهم رادیو مذاکره با عنوان «اعتماد و اعتمادسازی در مذاکره» دانلود کنید. امیدوارم این فایل به بهبود مهارت فردی شما در افزایش اعتماد متقابل در مذاکره کمک کند. لینک دانلود فایل دوازده رادیو مذاکره درباره اعتماد و اعتمادسازی در مذاکره   +16   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

یک روزنوشت واقعی: دوره مذاکره حرفه ای

شاید از کم کار بودن من طی روزهای اخیر در فضای آنلاین، تراکم کاری من در فضای آفلاین را حدس زده باشید. با وجود اینکه طی ماههای اخیر، روزهای دشواری را هم در محیط کسب و کار و هم در فضای آموزش داشته ام، دیروز سخت ترین و پر استرس ترین روز ماههای اخیر بود. +۲۸   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

نهمین فایل رادیو مذاکره: دروغ و مواجهه با آن

نهمین فایل رادیو مذاکره بالاخره آماده شد…دروغ و مواجهه با آن در مذاکره لینک دانلود فایل نهم لینک بایگانی رادیو مذاکره +۱۳   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

نهمین فایل رادیو مذاکره

فردا (چهارشنبه) صبح میتوانید نهمین فایل رادیو مذاکره را از این سایت دانلود کنید. در نهمین فایل، بر اساس پرسشهای دریافتی از شنوندگان، در باره «دروغ» بخث خواهد شد. اگر فایل همایش انتخاب را هنوز دانلود نکرده اید، آن را از اینجا دانلود کنید. پی نوشت: این فایل قرار بود امروز منتشر شود. اما سوالهای جدیدی برای من ایمیل شد که احساس کردم در همان موضوع میگنجند. تصمیم گرفتم فایل را اصلاح و سپس آپلود کنم. در فایل جدید پاسخ به سوالات زیر را خواهید شنید: م.ر (خانم – ۲۸ ساله – تبریز): من دو سال است که ازدواج کرده […]

توضیحاتی در مورد پروژه فایلهای صوتی مذاکره

پنجمین فایل صوتی در حوزه مذاکره را نیمه شب گذشته روی سایت قرار دادم. ایمیلهای مختلفی دریافت کرده ام که عمده آنها ابراز لطف دوستان بوده و در برخی ایمیلها، توصیه هایی نیز برای بهبود شده که من به تدریج به آنها عمل خواهم کرد. اما لازم میدانم گزارشی را – تا همین مرحله – خدمت شما دوستان و مخاطبان عزیز (که کارفرمایان این پروژه محسوب میشوید) عرض کنم: – این سایت، با زیرساختهای معمولی و به عنوان یک وبلاگ ساده طراحی شده و پیش بینی استقبال در این حد از آن نمیشده است. اولین فایل مذاکره (که به دلیل […]

چهارمین فایل صوتی مذاکره

اگر پیگیر فایلهای صوتی مذاکره هستید، میتوانید به این آدرس مراجعه کنید و چهارمین فایل را هم بردارید. +۱۷   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش

در پاسخ به یک کامنت: علی خلیلی کیست…

کتاب مذاکره من به «علی خلیلی» تقدیم شده است. علی خلیلی، یک نام عام است. شاید شما «علی خلیلی» بوتان را بشناسید، شاید «علی خلیلی» را در صنعت خودرو. اما «علی خلیلی» که من میشناسم، کسی است که سالها در صنعت ریلی فعالیت کرده است. تصمیم گرفتم به بهانه پاسخ به یک کامنت، که در مورد «علی خلیلی» پرسیده بود، موضوع مهمی به نام «Mentoring» را مطرح کنم. من زمانی «علی خلیلی» را دیدم، که بیست سال داشتم. تجربه محیط رسمی کسب و کار را نداشتم و از کسب و کار خیابانی و کارگاهی وارد فضای رسمی سازمانی شدم. حوصله […]

فایلهای صوتی رادیو مذاکره

سه لینک اول  فایلهای صوتی رادیو مذاکره در زیر آمده ااست:  (فایل اول مذاکره ، فایل دوم مذاکره، فایل سوم مذاکره) برای دانلود سایر فایلها می توانید به لینک زیر مراجعه کنید: صفحه اختصاصی رادیو مذاکره +۳۷   رادیو مذاکره • کارگاه افزایش عزت نفس • آموزش کارآفرینی • مذاکره تجاری • یادگیری زبان انگلیسی • دوره MBA آنلاین متمم • تصمیم گیری • تفکر سیستمی • روانشناسی پول • آموزش مهارت کار تیمی • مدل ذهنی • استراتژی محتوا • افعال پرکاربرد انگلیسی • زبان بدن • رادیو متمم • حرفه‌ای گری در محیط کار • اتیکت • استعدادیابی • معرفی کتابهای روانشناسی • معرفی کتابهای مدیریتی • مهارت فروش