امتحانی که سوال ندارد!

روش متفاوت در آموزش مذاکرهآموزش مذاکره ساده نیست. دشوارتر از آن، برگزاری آزمون مذاکره است! امروز در پایان کلاس اصول و فنون مذاکره تجاری، باید از دانشجویانم امتحان میگرفتم. به انواع روشها فکر کردم. در پایان روش برگزاری متفاوتی به ذهنم رسید و آن را مطرح کردم:

در ابتدای کلاس، حتماً سوالهایی درباره ی مذاکره داشته اید. احتمالاً پاسخ برخی را آموخته اید و سوالهایی بوده که نتوانسته ام به آنها پاسخ بگویم. به خانه بروید. یک هفته فکر کنید و برایم سوالی را که هنوز بی پاسخ مانده است ارسال کنید. هر کس سوالش را ارسال کرد، هم نمره اش را میگیرد هم پاسخ اش را!

 



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+141
  


18 نظر بر روی پست “امتحانی که سوال ندارد!

  • نادیا می‌گه:

    من فکر می کنم به تازگی عکس های قشنگی برای متن ها انتخاب می شه, نمی دونم اشتباه می کنم یا خیر اما کلا عکس ها خیلی به متن ها نزدیکه و گاهی اینقدر جالبه که ادم علاوه بر خوندن نوشته چند لحظه می خواد به عکس نگاه کنه و رابطه رو بهتر درک کنه!

    ممنونم از این انتخاب های قشنگ

    Thumb up 1

  • شیرین می‌گه:

    استاد عزیز !
    جواب این شاگرد کوچیکتونو ندادید !

    Thumb up 0

  • محمدمهدی معادی خواه می‌گه:

    سلام استاد؛
    جایی خونده بودم که تعریف خلاقیت «توانایی ایجاد سؤال جدید» نه چیز دیگه. از مطالب immunologist.blogsky.com بود.
    گفتم که چیزی گفته باشم در راستای مطلب :))
    سلامت و موفق باشید

    Thumb up 0

  • شیرین می‌گه:

    سلام استاد خسته نباشید .

    سایتتون برام خیلی جالب بود . و مطالبتون جالب تر . من اهل مذاکره نیستم یعنی در خودم این توان رو نمیبینم که بخوام با شخصی یا شرکتی شروع به مذاکره بکنم . ولی یکی از آرزوهام اینکه جرأت صحبت کردن پیدا بکنم.

    این روشی که برای امتحان گرفتن گذاشته بودید برام خیلی جالب و تازگی داشت .

    خیلی دوست دارم بدونم شاگرداتون چه سوالهایی ازتون کردند که براتون خیلی جالب بود . و چه نمره ای بهشون دادید .

    ممنون میشم اگه جواب رو برام ایمیل کنید .

    Thumb up 0

  • hadis می‌گه:

    کاشکی خیلیا طرز تفکرشون مثل شمابود…
    و
    بیشتر هدفشون(( یادگیری ))دانشجو ودانش اموز بود!نه چیز دیگه ای…

    Thumb up 0

  • مهدی می‌گه:

    سلام محمدرضا،

    اول عذر می خوام که این چند وقته، علاوه بر این که مخاطب خاموشت بودم، یه مقدارم بی معرفت شدم و دیر به دیر به سایتت سر زدم و …..

    دیر به دیر میام، ولی نشد یه بار بیام و مطلبی نبینم که مجبور به تحسینت نشم (بدون اغراق)!… این آزمونی که گرفتی در عین این که کلی آموزندس به نظرم، نشوندهنده ی اینه که چقدر زرنگی….. ؛)

    Thumb up 0

  • بارات می‌گه:

    سلام رضا جان یادته اقای پیتر تو لیز چطوری به ما نمره قبولی داد؟
    یادش بخیر یک سوال بیشتر نپرسید.
    سوالش این بود .
    بچه ها درسهایی که دادیم یاد گرفتید؟
    ما هم گفتیم بله استاد.
    بعد خیلی خوشحال شد وگفت افرین به افتخار خودتان دست بزنید.همه تان قبول شدید.

    Thumb up 1

  • به این میگن استاد متفاوت

    Thumb up 0

  • رها می‌گه:

    چه جالب فرمودید

    Thumb up 0

  • ز.احمدی می‌گه:

    خیلی عالیه این روش.یکی از اساتید من که اسمش آقای عبدی هست سر آزمایشگاه اپتیکمون عملکردی مشابه شماداشت.ایشون علاوه براینکه در طول ترم با سوالاتشون سعی میکردن مارو علاقمند به دونستن بکنن امتحانشون هم خیلی متمایز با نحوه سنجش سایر اساتید بود.ایشون علاوه براینکه آزمون عملی از ما گرفتن و به مااین اعتماد به نفس رو دادن که بدون ترس ازخراب کردن دستگاه ها ، با اون ها کار کنیم و حتی این کار رو به تنهایی وبدون محدودیت انجام بدیم علاوه براین موقع امتحان ازمون خواستن کاربرد آزمایشی رو که انجام میدیم رو در بخش کار وصنعت پیدا کنیم.یادمه در کلاس ایشون برا استرس نمره تلاش نمیکردیم بلکه انرژی که ایشون به ما میداد و نگاه خاصشون به مسئله یادگیری باعث میشد که ماها به تکاپو برای فهم بیشتر اپتیک بپردازیم.در طول دوران تحصیلم این اولین باری بود که آزمایشات کلیشه ای که هیچ نتیجه کاربردی ازشون نمیشد گرفت تبدیل شد به یه تطبیق واقعی از درس و کاربردش در زندگی.و برای خود من به شخصه خیلی آموزنده بود و حتی از آزمون این درس هم لذت بی نهایتی بردم.

    Thumb up 0

  • پگاه می‌گه:

    .یه چیز دیگه که برام جالب بود تو اون تجربه این بود که اون استاد کسانی رو برای مذاکره استفاده میکرد به عنوان مشتری از کشورهای دیگه یعنی یک دید اینچنینی به دانشجو میداد که مثلا شما خودتون رو محدود به همشهریها و هم زیانهاتون نکنید ….و انگار شما یک شرکت هستید که در سطح جهانی دارید دادو ستد میکنید….اگر این تجربه رو بشه اینطور بسط داد جالب میشه….در هر صورت که با این اوصافی که شما از کلاس داشتیدشاگرداتون امتحانشون رو پس دادن :)….ولی به نظرم مذاکره کردن با کسی که اصول مذاکره رو بلد نیست باید سخت تر باشه از مذاکره کردن با کسی که اصول مذاکره رو بلده …

    Thumb up 0

    • رسا می‌گه:

      سلام ، موردی را که تعریف کردید بسیار جالب بود و فکر میکنم کلاس بسیار آموزنده ای باید باشد. آیا امکان داره نام دوره و استاد را هم قید بفرمائید؟ – با احترام

      Thumb up 0

  • پگاه می‌گه:

    شاید این تجربه من به دردتون بخوره …چند وقت پیش استادی که باهاش کار تحقیقاتی میکنم از من خواست که توی آزمون مذاکره کسب و کار به همکارش کمک کنم و یه جورایی شرکت کنم قضیه از این قرار بود که استاد یه فایل در مورد یک شرکت فروشنده به من میداد به عتوان مشتری که باید این محصولات و بخرم و همینطور یک سری اطلاعات در مورد شرکت و اینکه چطور بتونم حداقل قیمت رو بگیرم و حتی رشوه بگیرم تا بتونم رییسمو مجاب کنم که با این شرکت قرارداد ببنده و از اون طرف دانشجوهای اون کلاس به عنوان فروشنده فایل متفاوتی رو دریافت میکردن و ما در عرض ۲۴ ساعت با ایمیل باید با هم مذاکره میکردیم فروشنده باید سعی میکرد با بیشترین قیمت بیشترین محصولات و به من بفروشه و من هم در جهت سود خودم باید صحبت میکردم به عنوان مشتری…..در آخر استاد درس فایلی رو که برای فروشنده ارسال کرده بود هم برای من فرستاد……الیته من تجربه ای در مذاکره نداشتم ولی خب تجربه جالبی بود…هم عملی بود و به جور به کار گرفتن آموخته ها هم به واقعیت نزدیک بود…تازه من کلی هم رشوه گرفتم : الیته نمیدونم اگر اسمش رشوه باش

    Thumb up 1

    • پگاه جان. من هم در طول کلاسم هر جلسه به بچه ها سناریو میدم و با هم مذاکره می کنند. از معامله های بزرگ مواد اولیه تا دعواهای داخل شرکت. اما به خاطر تعداد زیاد دانشجوها سر کلاس، همیشه بچه ها در جلوی کلاس با هم مذاکره میکنند و بقیه نگاه می کنند و در پایان، تحلیل میکنیم.
      خیلی آموزنده هست. اما چون نمیشه همه ی بچه ها رو در طول یک دوره ده یا بیست جلسه ای مشارکت داد و تحلیل توانمندی بچه ها از روی گزارش های مکتوب امکان پذیر نیست (چون حتماً باید تک تک جملات و کلمات تحلیل بشه و نمیشه بگم برید گروه گروه مذاکره کنید و نتیجه رو بیارید) مجبورم برای ارزیابی پایان دوره، از مکانیزمهای تکمیلی استفاده کنم.

      Thumb up 2

  • ناشناس می‌گه:

    سلام استاد من از دیشب تا الان چندین بار ایمیلمو چک کردم ولی جوابی از شما دریافت نکردم من اینجا آدرس ایمیلمو میذارم اگه امکانش بود چک کنید ممنون میشم.

    Thumb up 0

  • ليلا می‌گه:

    چه جالب !

    Thumb up 0

  • یاسر می‌گه:

    سلام
    دغدغه شما را درک می کنم. سالهاست که خواستار ایجاد انگیزه در دانشجویان هستم که بصورت ناخودآگاه به آموزش و یادگیری بپردازند با دل نه با فکر اما ظاهرا دولت ها ساختار آموزشی را بیمار کرده اند. منظور دولت ایران نیست. در مالزی و دیگر کشور ها همین است به استثنا دانشجویان خودجوش. متد شما باعث بیداری درونی آنها می شود که خطی فکر نکنند. پر انرژی باشید.

    Thumb up 0

  • پاسخ دهید (مختص دوستان متممی با بیش از 150 امتیاز)

    لینک دریافت کد فعال

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *