دوره‌های صوتی آموزشی مدیریت و توسعه فردی متمم (کلیک کنید)

دانستن یا توهم دانش؟ راه حل چیست؟

طی چند ماه اخیر، با چند تن از دوستان و آشنایانم چند مذاکره داشتم. همه آنها در کلاسهایم شرکت کرده بودند. برخی نه یک بار و دو بار.

همه معتقد بودند که خودشان و من را می شناسند. معتقد بودند که به مهارت مذاکره کاملاً مسلط هستند.

اما در مذاکره، رفتارهایی نشان میدادند که مرا به شدت نا امید می کرد. اشتباهاتی که هرگز انتظار دیدن آنها را نداشتم.

چند روزی است فکر من، مشغول این مذاکره هاست. با کسانی که از من، دور هم نیستند.

به نتیجه رسیدم که: «دانستن نصفه نیمه یک علم، از ندانستن آن خطرناک تر است. چرا که ما را دچار “توهم دانستن” میکند».

و نیز دانستم که: «یادگرفتن تکنیک ها و ترفندها، بی آنکه مدل ذهنی یک مذاکره کننده موفق را به درستی بشناسیم، نمیتواند ما را به یک مذاکره کننده موفق تبدیل کند».

به همین دلیل بود، که تصمیم گرفتم سبک آموزشم را تا حدی عوض کنم.

اسم مدل جدید را گذاشته ام Negotiation 2.0

هیچ کدام از حرفها و گفته های قبلی را حذف نمیکنم، اما فکر میکنم باید چیدمان را تغییر دهم و در کلاسها، «نگرش درست» را پایه گذاری کنم نه صرفاً «ترفندها» را.

داستان آن پیرمرد چینی یادم آمد که ۲ دو یوان میگرفت و دعای باران میخواند.

شاگرد تازه کارش، در کنارش دکه ای زد و گفت: «دعای باران با یک یوان».

اما شاگرد فراموش کرده بود که باران، دو دعا دارد. یکی برای شروع باران و دیگری برای پایان آن.

پیرمرد هم، این واقعیت را چنان بدیهی میدانست که هرگز با شاگرد در این خصوص حرف نزده بود.

فکر میکنم باید الگوی تدریسم را تغییر دهم. وگرنه سیلی خواهد آمد و زحمتی خواهد ساخت بی آنکه پیام آور رحمتی باشد.

روز جمعه، ۳ خرداد ماه، ساعت ۸ تا ۱۲ صبح، در تالار الغدیر دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، در یک همایش رایگان مروری خواهم داشت به مفاهیم ارتباطات و مذاکره

هدف اولیه این همایش این بود که دوستانم با دوره های مذاکره تجاری و حرفه ای آشنا شوند، اما در نهایت احساس کردم جنبه آموزشی آن را افزایش دهم و جنبه تبلیغی آن را کمتر کنم بهتر خواهد بود. شاید بتوانم آنچه را از Negotiation 2.0 در ذهن دارم با همان ابزارهای قبلی اما در چارچوبی جدید، برای مخاطبان تفسیر کنم.

راستی. اگر خواستید بیایید یا به کسی بگویید بیاید، یادتان باشد که نام خود و تعداد همراهانتان را به ۰۹۱۹۴۲۱۲۳۳۴ ارسال کنید.

آموزش مدیریت کسب و کار (MBA) دوره های توسعه فردی ۶۰ نکته در مذاکره (صوتی) برندسازی شخصی (صوتی) تفکر سیستمی (صوتی) آشنایی با پیتر دراکر (صوتی) مدیریت توجه (صوتی) حرفه ای گری (صوتی) هدف گذاری (صوتی) راهنمای کتابخوانی (صوتی) آداب معاشرت (صوتی) کتاب «از کتاب» محمدرضا شعبانعلی کتاب های روانشناسی کتاب های مدیریت  


29 نظر بر روی پست “دانستن یا توهم دانش؟ راه حل چیست؟

  • مهران گفت:

    «دانستن نصفه نیمه یک علم، از ندانستن آن خطرناک تر است. چرا که ما را دچار “توهم دانستن” میکند».
    شما خیلی باهوش هستید، اگر روزی روزگاری من معلم شدم سعی میکنم از بیانات ارزشمندتون حداکثر استفاده رو ببرم.

  • ناهید گفت:

    سلام استاد خوبم
    منخیلییییی دوس داشتم باشم تو این همایش، اما متاسفانه نتونستم بیام…
    ولی مطمئنم مثل همیشه عالی بوده
    خسته نباشید
    مرسی که هستین…

  • NAJMEH گفت:

    سلام
    خیلی مشتاقم که در کلاس شرکت کنم ولی من به تازگی مادر شده و متاسفانه وقت کافی برای شرکت در دوره را ندارم ولی امیدوارم بتوانم CD آن را تهیه کنم .
    ممنون

  • نادی گفت:

    توهم دانش ودانستن باعث میشه در نیمه راه بمانیم وهمین قدر دانستن رو واسه یه عمر کفایت بدانیم واینجاست که دچار غرور میشیم ونابجا بکار ببریم.

  • معصومه1 گفت:

    سلام استاد بازم همايش تو فصل امتحان فردا نگي چرا ۱۰۰ نفر ثبت نام كردنا از ما گفتن.

  • دادرس گفت:

    با سلام
    از مطالب شما لذت بردم و استفاده کردم. در مورد این موضوع، فکر می‌کنم یکی از سوء تفاهم های عمومی دلیل این امر باشد: این تصور که کافی است کسی در زمینه ای تخصص داشته باشد تا بتواند آن را آموزش دهدغ در حالی که اگر اصول و فنون مذاکره آموختنی است پس خود آموزش و تدریس هم لازم است آموخته شود.

  • اطهر گفت:

    سلام استادعزیزم.بااینکه چیزی ازفن مذاکره وکلااین مباحث نمیدونم این تیترمنویادخیلیایی توجامعه اطرافم انداخت که واقعا توهم دانش دارندباورکن خیلی خنده داروازطرفی رنج آوره سرکلاس استادی بشینی که تنهادلیل بودنش تواون مکان توهمیست که بخاطرمقاله های acceptشدش داره نه چیزدیگه.نمیدونی چقدردلم میگیره که درکلاس هیچ استادی یادنگرفتم وانگیزه ای پیدانکردم که فکرکنم وفقط چیزی که یادم هست فرمول بودفرمولهای بی سروتهی که فقط معدل دانشگاهیموبالا بردنه چیزدیگه همیشه دنبال یه تحولم حداقل درکلاس تدریس خودم شایدخیلی کوچیک هم باشه ولی شایدمرهمی باشه بخاطرچیزهایی که هرگزندیدم بگذریم………..استادعزیزم بنظرتون من تاکی بایددرحسرت کلاسها وهمایشهای شماباشم.من بیصبرانه منتظرتون هستم.منتظرکمک وراهنمایی…..زنجان یادتون نره

  • محمدرضاعامری گفت:

    سلام.ای کاش تاریخش تغییرمی کرد.ما دانشجو ها به خصوص دانشجوهای شهرستانی گرفتار امتحان ها هستیم.راهی دارد ؟
    یاعلی

  • نوا گفت:

    سلام
    استاد همایش ساعت چنده؟
    اینجا نوشتید صبح ولی اس ام اس دادید نوشتید جمعه عصر

  • ناشناس گفت:

    با سلام .اگر امکان داره یه راهکاری هم برای شهرستانی ها و کسانی که نمیتوانند شرکت کنند ارائه کنید .من با خرید سی دی همایش موافقم

  • مرتضی گفت:

    سه سوال؛
    محمد رضا اگر ۱۰ سال پیش، مثل الان صدای خودتو ضبط میکردی و در مورد چیزی صحبت میکردی، صدا و لحن صحبتت مثل الان بود؟

  • الهه گفت:

    نمیشه تاریخشو عوض کنید مثلاً ۱۳ یا ۱۴ خرداد

  • hoseen گفت:

    هم تو فصل امتحاناس هم ما شهرستانی اگه امکانش بود به قول خودت ویسش رکورد کن بزار روی سایت

  • فرامرز گفت:

    سلام محمدرضا جان
    میخواستم بپرسم مطلب مربوط به mba رو دیگه ادامه نمیدی؟

  • soheila گفت:

    سلام استاد نمیشه تاریخشو بندازید ۱۱ یا ۱۲ خرداد خیلی دوست دارم برا یه بار هم شده بتونم در محضر شما باشم آخه من شهرستانم و همیشه از جلسات شما جا میمونم خوش به حال این تهرونی ها

  • نوید گفت:

    این توهم کلی و اپیدیمیه…!! پس قسمتی از اون از گیرنده است …… به نظرم تو این همایش به ریشه ی دانش تفاوت دانش و علم و اطلاعات هم اشاره کتید …..خواستگاه دانش نیاز و لزوم و وجوب کارایی اونه …!!! خیلی از ماها دانش رو با علم اشتباه میگیریم و نتیجه اش میشه استفاده ی نابجا از یه علم!!

  • امير قرباني گفت:

    سلام محمدرضا
    گگگگگگلللللللللللللللگگگگگگگگگگگيييييييييييييييي
    محمد رضا آخه چرا هم شروع كلاساتو هم اين همايش رايگانو گذاشتي وسط امتحانا مي توني تاريخشو تغيير بدي مثلا ۱۳ يا ۱۴ خرداد بندازي؟

  • محسن رضایی گفت:

    عرض ادب.

    سخنی هست از دکتر سروش دیدم که معروفم هست : هرچیزی کم داشتنش بهتر از هیچ نداشتنشه.غیر از علم.که کلا نداشتنش بهتر از کمی داشتنشه.

    واقعیت اینه که قبل از کاشتن هر چیز اول باید به استعداد زمین وخاک و… توجه کنیم.گاهی ما حرفهامون و آموزشهامون از خودمون شروع می شه در حالیکه باید از مخاطب شروع بشه.یعنی ما باید برای مخاطب حرف بزنیم.مگه اینکه هدفمون ارائه خودمون باشه نه اینکه ارائه یک مفهوم.

    “آب کم جو تشنگی آور بدست ” فکر می کنم یکی از تعابیرش اینه که بیشتر از اونی که فن مذاکره بدست بیاری بهتره شخصیت مذاکره کننده رو حاصل کنی.

    موید.

  • دلارام گفت:

    چرا این روز! واقعا یک نفر چه قدر می تونه بد شانس باشه.

  • 165 گفت:

    سلام استاد
    کاش ی روز دیگه باشه
    من فرداش ی امتحان سخت دارم
    از طرف دیگه ام خیلی دوست دارم که بیام
    🙁

  • امیرحسین گفت:

    سلام
    محمدرضا جان ۳ خرداد ساعت ۸ تا ۱۲ که میشه جلسه آخر مذاکره تجاری
    اون کلاس رو میخوای جابه جا کنی؟

  • میثم حیدری گفت:

    سلام مهندس
    من ۴ بار به شما ایمیلی فرستادم و سوالی پرسیدم اما پاسخی دریافت نکردم 🙁

  • البرت گفت:

    دقیقا این یه ماهه درگیر همینی که نوشتی ام ولی خب وقت ندارم بشینم فکر کنم
    بابا ما امتحانامو.ن ۴ ام شروع میشه
    چجوری بیایم…………………….
    بعضی وقتها مات و مبهوت میمونم که یه چیز رو میدونم یا فقط دارم اون مسله رو فقط با اطلاعات شخصی خودم تحلیل میکنم
    جای کار داره…..

    • سیمین گفت:

      سلام
      حقیقتش مدتیست که میخواهم سوالی از شما بپرسم. من در یکی از سمینارهای شما شرکت کردم و بعد از آن علاقه مند به فنون مذاکره شدم. رادیو مذاکره را گوش دادم و آن هم نه یک بار بلکه چند بار. تعدادی از کتابهایی را که معرفی کرده بودید در زمینه مذاکره خواندم ، خیلی از مطالب را کامل میدام ولی وقتی کار به استفاده از آنها میرسه مشکل دارم. وقتی در مذاکره ای شرکت میکنم انگار نه انگار که من این اطلاعات را کسب کردم . به محض اینکه مذاکره تمام میشه تازه یادم می افته که فرضا احساساتم را کنترل نکردم، به طرف مقابل خوب گوش ندادم و ….. فکر میکنم مشکل اصلی من و این دوستانتون که مایه ناراحتی شما شدند اینه که نمیتونیم از دانسته هامون استفاده کنیم. باید به ما راه استفاده از آن ها را یاد بدید.

  • دیدگاهتان را بنویسید (مختص دوستان متممی با بیش از ۱۵۰ امتیاز)


    لینک دریافت کد فعال

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    yeni bahis siteleri 2022 bahis siteleri betebet
    What Does Booter & Stresser Mean What is an IP booter and stresser