در ادامه سلسله فایلهای صوتی رادیو مذاکره، در اینجا می‌توانید ششمین فایل صوتی درباره ترفندهای مذاکره را دانلود کنید. در این فایل صوتی در مورد سکوت صحبت شده است. البته حتماً به خاطر دارید که قبلاً هم به شکل‌های مختلف و بهانه‌های مختلف درباره سکوت در مذاکره صحبت کرده‌ایم. از جمله درسی که در متمم تحت عنوان سکوت در مذاکره مطرح شد:
لینک دانلود ششمین فایل ترفندهای مذاکره درباره سکوت
——————————————————
برای دانلود چهار فایل قبلی درباره ترفندهای مذاکره می‌توانید از لینکهای زیر استفاده کنید:
فایل اول ترفندهای مذاکره از سلسله فایلهای رادیو مذاکره (مقدمه عمومی)
فایل دوم ترفندهای مذاکره از سلسله فایلهای رادیو مذاکره(تقسیم بندی ۹ گانه ترفندها)
فایل سوم ترفندهای مذاکره از سلسله فایلهای رادیو مذاکره(انعطاف پذیری کلامی)
فایل چهارم ترفندهای مذاکره از سلسله فایلهای رادیو مذاکره (تاتولوژی)
فایل پنجم ترفندهای مذاکره از سلسله فایلهای رادیو مذاکره (سیگنال‌های مبهم)
با سلام استاد عزیز و بزرگوارم
به خاطر مطالب آموزنده، نکته ها و درسهایی که شاید برای یاد گرفتنتشون باید یک عمر تجربه کسب کرد، و شما به این زیبایی و شیوایی و با صوت گیرای خودتون در اختیارمون گذاشتید، بسیار سپاسگذارم و برای شما، دوست و استاد عزیزم آرزوی شادی و آرامش دارم.
استاد شعبانعلی الآن پس از مدت ها باز اومدم به روز نوشته های شما که زیر یکی از مطالبتون کامنتی از قبل آماده رو بنویسم و اما در کمال ناباوری به این پست از شما برخوردم که عنوانش هم با کامنتم مرتبط بود و پس خب نور علی نور و همین جا کامنتم رو درج می کنم. راستش می خواستم بگم یکی از ایرادات اساسی وبگاه شما دقیقا همین بحث سکوته. اگر واقعا اینجا جاییه که قراره آدم هایی که فکر می کنن با هم دیگه بحث کنن، چرا سکوت اونها اینجا هیچ جایگاهی نداره؟! من سخت گیری نمی کنم و این اطمینانو بهتون می دم که در حال حاضر هیچ وبگاهی توی کل اینترنت در ذهنم نیست که حاضر باشم برم اونجا و همچنین حرفی رو بنویسم و اگر اینجا دارم همچنین حرفی رو می زنم بخاطر خود شماست که با سطح صحبت هاتون، سطح انتظارات رو هم بالا می برید. اینجا یا باید حرف زد و یا باید اصلا وجود نداشت. اگر هم قراره سود وبگاه یک سویه باشه که اساسا قسمت کامنت ها چه ضرورتی داره؟ البته شاید لازمه توضیح بدم(چون می دونم گاهی افرادی رو که کامنت می زارن خیلی دقیق اینسپکت می کنید) که عدم حضور بنده در این باغ خوش رنگ و خوش بو در یک ماهه ی اخیر بخاطر یک پروسه ی درمانی سنگین بوده که تازه ازش خداروشکر با موفقیت مرخص شدم و دوباره خداروشکر می کنم که چشمم به نوشته هاتون روشن شد و اون عدم حضور ربطی به این کامنت نداره.-سلامت باشید.
سلام
میشه از سکوت در برابر تهدید هم استفاده کرد؟
سلام و خداقوت. محمدرضا جان منتظر ادامه فایل های ترفندهای مذاکره هستم….البته.. لطفا.
گوش كردم و استفاده كردم. ممنونم و براتون آرزوي موفقيت و شادي دارم. گفتم بعد از اين همه مدت استفاده خاموش از سايت تشكري كرده باشم و خسته نباشيد بگم
با سلام
تشكر از فايل صوتي جناب مهندس درصورت امكان در مورد تاكتيك گيلاس چيني در مذاكرات را توضيح دهيد
با سلام وخدا قوتی ویژه بابت این تلاش و پشتکار جناب استاد شعبانعلی .
خواهش میکنم اگه برای شما این امکان وجود داره فایلهای صوتی را با یک شماره بعنوان پیشوند یا پسوند ارائه بدهید تا امکان دسته بندی وبایگانی این مجموعه ی نفیس با کلام شیوای استاد سهل وآسون بشه .
باز هم از شما دوست و استاد عزیز از صمیم قلب سپاسگزارم
با عرض سلام و خسته نباشید خدمت استاد بزرگ مزاکره جناب آقای شعبانعلی گرامی
لطفا درباره سکوت فعال بیشتر توضیح بدید
در ابتدای صحبتهاتون لحظاتی رو به پرداختن به اولین فایل ترفندها سپری میکنید که کم کم باعث تکرار مکرات شده و داره شنونده و یادگیرنده رو براساس اینکه مغز عادت داره بر روی کلمات تکرار ی خاموش شود.
این امر باعث میشوند که شنونده منفعل شود
حمید عزیز.
شاید در اینجا نشه به صورت کامل توضیح داد. اما به اشاره می‌گم و فکر کنم پیام رو بگیرید.
یکی از دلایل متوقف شدن پروژه رادیو مذاکره این بود که بعضی فایلهای صوتی من، بدون اینکه مشخص باشه که بعدش چی بوده و قبلش چی بوده، توسط بعضی دوستان به بعضی دوستان(!) داده می‌شد و من مجبور می‌شدم حضوری برم و توضیح بدم که قبلش چی بوده.
امیدوارم که به من لطف کنید و علاوه بر نگاه از سمت خودتون به عنوان یک شنونده، از زاویه چالش‌ها و دغدغه‌های کسی که این سمت میز روبروی چند صدهزار نفر نشسته هم به مسئله نگاه کنید و سپس قضاوت کنید.
شنونده‌ای که پس از شنیدن سه یا چهار جمله بخواد منفعل بشه، از اول در حالت انفعال بوده به نظر من!
سلام
دوست خوبم سلام و درود بر شما
میخواستم شما را استاد خطاب کنم ولی واقعا شما رابالاتر از اینا شناختم .خدا قوت پهلوان
راستش مطالب و فایلهای صوتی شما را دنبال میکنم وهمیشه بعد از مطالعه فایلها و….چنان احساس رضایت میکنم از این که مطلب جدیدی یاد گرفتم که قابل وصف نیست.
خسته نباشید
سلام و عرض ادب
جناب آقای شعبانعلی لطفا اگر جلساتی در مورد فنون مذاکره و فنون فروش دارید اطلاع رسانی فرمائید
سپاسگزارم
سلام جناب شعبانعلی.
چندین سال پیش که خدمت مرحوم استاد کسایی(نوازنده نی)رسیدم،ایشون مطلب زیبایی فرمودند: اون چیزیکه در موسیقی میتوان اسمش را به معنای واقعی گذاشت کیفیت،همان سکوت هاست،البته. اشاره به کوتاهی و بلندی سکوت هم کردند.در مذاکراه تلفنی هم در کتاب فروش تلفنی برای همه،(لوید الارد)هم تلفن را تشبیه کردن به ساز ویولن که کنار گوشت گرفتی و با کلام،لحن صدا،تن صدا،و سکوت ها،بهترین اهنگ زندکیتو که میتونه در زمینه فروش تلفنی با مشتری،یا یه رابطه عاشقانه یا
گفتگو مدیر با سرپرست و…باشه که حق مطلب رو ادا میکنی،به نوعی مذاکره تلفنی رو پیش میبری،این هارو بیان کردم که به این مطلب برسم که بخش اعظمی از صحبت های شما جناب شعبانعلی عزیز و مثال های شما برای زمانی بود که باز خورد زبان بدن شخص روبه رویی رو میبینیم.ممنون میشم برای سکوت هایی از جنس مذاکرات تلفنی هم که خیلی ازار دهنده است چون شخص رو نمیبینیم و کارشناسی کردن علت سکوتش خیلی سخته.مطالبی رو پیرامون این مطلب بیان کنید.سپاس فراوان
سلام جناب شعبانعلی.تو دل نوشته هاتون نوشتید.من مطالبی رو روی سنگی حک میکنم که شاید کسی یه روزی از اون ورا رد شد بخونه،یا حرفهامو مینویسم و قرارش میدم تو بطری که در دور دست ها اگر به دست کسی رسید بخونه،،،،حتی توی یکی فایل های صوتی قدیمتون همین جمله هارو بازم اشاره کرده بودید،میخوام بگم خدا خیرت بده ویژه ویژه ویژه،ایشالله که از زندگیت لذت ببری.من چند سالی بود توی یکی از این شرکتهای خودرو سازی معتبر کارمند بودم.از کارم نفرت داشتم،از اون موقعی که توی اون فایل صوتی گفتی:کارمندی که به خاطر ۷سال سابقه کاریش،یا سرمایگذاری زمانی که کرده ۱۷ سال اینده شغلیشو تباه میکه.از اون موقع که این جمله رو از شما شنیدم،فقط این جمله رو،دیگه نتونستم سر کار برم. با یه بچه یه ساله خودم رو باز خرید کردم،یا به معنایی خودمو باز افرینی کردم،من اون بطری رو پیدا کردم،نقشه گنج بود توش…الان خیلی از خودم،شغلم،زندگیم راضی ام،همه رو هم مدیون توام،خیلی خیلی دوست دارم.عاشق خودتو،سایتتو،مطالب دوست داشتنیتم،موفقیت ارزو میکنم.
مجید عزیز. خوشحالم این رو می‌شنوم.
البته می‌دونم که شما هم می‌دونی که تصمیم‌های مهم زندگی ما، ناشی از حرف آدمهای دیگه نیست. ما به تدریج که جلو می‌ریم، اطلاعات بیشتر به دست میاریم. احساسات انباشته بیشتری پیدا می‌کنیم. آمادگی ذهنی بیشتری برای یک رفتار پیدا می‌کنیم. و نهایتاً یک رویداد ساده یا یک جمله ساده یا حتی یک کلمه، آخرین ضربه‌ای میشه که یک بنای بزرگ رو بر زمین میندازه و به ما این فرصت رو میده که ساختمان تازه‌ای رو بر روی خرابه های اون بنا کنیم.
طبیعتاً گاهی اوقات این آخرین تلنگرها، گامی می‌شن برای یک تصمیم اشتباه و گاهی هم ابزاری می‌شن برای اجرای یک تصمیم خیر.
خدا رو شکر میکنم که حرف من، از نوع دوم بوده.
براتون آرزوی سلامت و سعادت میکنم و عاقبت بخیری. دعایی که نسل قبل برای ما می‌کرد. اما کم کم داره از فرهنگ آرزوهای ما حذف میشه.
قربان تو
محمدرضا
جناب شعبانعلی,تشکر و قدردانی فراوان از اینکه وقتی رو در اختیار من قرار دادی و مطالبی رو برای من نوشتید.ایرج میرزا چه زیبا میگه که،قدر استاد نکو دانستن. حیف استاد به من یاد نداد
امیدوارم که بتونیم قدر معلمانی عاشق و دلسوز چون شمارو بدونیم.من هم برای شما سلامتی و خوشبختی پایدار ارزو میکنم….دوستدار همیشگی شما قریشی
استاد فقط میتونم بگم تا اینجای کار چنین مطالبی رو در باره فنون مذاکره به این مدونی و سلیسی ندیده بودم.
فقط میخواستم یه خدا قوت بگم .
البته فن بیان استاد هم خالی از لطف نیست.
سلام آقای شعبانعلی
بنده یکی از بازدیدکننده های سایت شما و سایت متمم هستم
اولا خواستم ازتون به خاطر مطالبی که میذارید (و البته وسعت زیاد موضوعات تحت پوشش ) تشکر کنم و ثانیا بگم واقعا بابت فایل های ترفندهای مذاکره ممنونم …
انشاالله که ادامه داشته باشه و ما هم استفاده کنیم …
وقعا دید جالبی ، هم در مورد روابط اجتماعی و هم طرز ایراد صحبت و تفکر و تصمیم هنگام صحبت یا مذاکره با دیگران به آدم میده …
من قبل از اینکه با وب سایت شما آشنا بشم دنبال یه رفرنس خوب برای مذاکرات و صحبت کردن هام میگشتم ولی هیچ چیز خاص یا کاربردی ایی که به کار من بیاد تو هیچ کدوم از اون منابع وجود نداشت …
بازم سپاس از زحماتتون و خسته نباشید و خدا قوت بابت این همه انرژی و وقتی که برای کارهاتون و کمک به دیگران میذارید …
راستش محمدرضا براي من زياد پيش اومده كه با سكوت طرف هاي مقابلم مواجه بشم و از اونجا كه معمولاً يك مسئوليت عجيبي!(و خيلي وقتها بيجا) حس ميكنم راجع به اينكه نزارم فضاي گفتگو و مذاكره متشنج يا پر استرس بشه براي اطرافيانم،معمولاً شروع به حرف زدن ميكردم و خيلي وقتها هم پشيمون ميدم بعدش.
اين فايل براي من خيلي مفيد بود،انگار توي يه بيابون خشك و گرم يه ليوان آب خنك داده باشن دستم!
فكر ميكنم الان ديگه ياد گرفتم كه چطوري عمل كنم بهتره
خيلي ازت ممنونم
فرزانگان سکوت اختیار می کنند،با استعدادها سخن می گویند و نادانها جر و بحث میکنند