۱- چطوری میتونیم با خودمون یه مذاکره منطقی و درست داشته باشیم. که بتونیم قدرت تصمیم گیری رو بالا ببریم. و سخت گیری،ترس ازانجام کار،دودل بودن رو از بین ببریم.
۲- برخورد اولمون با افراد چطوری باشه که بعد از مدتی بهت نگن ما تو رو الان شناختیم و چقدر در مورد شخصیت تو اشتباه فکر کردیم.
۳- چطوری میتونی در مقابل رفتارهای غیرمنطقی دوستانت که باعث میشن تو ضرر ببینی واکنش نشون بدی ولی دوستت ناراحت نشه.یه جورایی رودربایسی رو چطوری درمونش کنیم.
(فکر کنم کلا در حوزه روانشناسی باشه…نه.)

سلام؛
متتشکرم بابت وقتی که صرف می‌کنید و محتوایی که تولید می‌کنید.

یک. نقش کهن‌الگوها در مذاکره چیست؟

دو. چگونه می‌توان کهن‌الگوهای غالب خود و دیگران را به طور تلویحی تشخیص داد؟

سه. چند ایده درباره اعمال نظم و نسق به محتوای رادیو مذاکره دارم که در اولین فرصت،‌ ایمیل‌شان خواهم کرد.

امیدوار، سالم و شاد باشید!

سلام
۱٫سوال
در مذاکره چقدر جنسیت اهمیت داره؟
۲٫در مذاکره با افراد دروغ گو و رند چه ترفندی به کار بگیریم تا بتونیم در برابرش موفق بشویم

بسیار سپاسگزارم استاد
موفق باشید

سلام محمد رضای عزیز بسیار پروژه ی خوبیه
توی اولین برخورد همیشه افراد یه حالت بالا دستی یا پایین دستی نسبت به طرف مقابلشون می گیرن،گاهی وقتا توی اولین برخورد طرف این حالت بالا دستی رو نسبت به شما می گیره و شما اینجوری فک می کنین که اون ظاهر و شرایط خوب اولیه رو نداشتین که طرف مقابلتون رو تونسته باشین تحت تاثیر قرار بدین و این اعتماد به نفستون رو توی ادامه ی مذاکره کم می کنه،کلا بهترین برخورد اولیه باید چه طوری باشه که تاثیر گذار باشه؟
و اینکه در مورد کم شدن اعتماد به نفس باید چه کار کرد؟

سلام
می خواستم ببینم چه پارامترهایی توی مبنای تصمیم گیری آدم ها در مذاکره (منطق، احساس و یا عرف) تاثیر گذاره؟
یعنی اینا بسته به شخصیت افراد داره یا مثلا با توجه به تجربه، سن و یا … می شه فهمید که فرد مقابل بیشتر بر چه مبنایی تصمیم گیری می کنه؟

سلام
همیشه شاد و پر نیرو باشید
خیلی خوشحالم که با شما آشنا شدم و از راه کارها و درسهای شما بهره میبرم .
۱ سوال؟!
چگونه میشه روند یک مذاکره را تسریع کرد؟
و دومی سوال؟
وقتی نتیجه را میدانیم ولی باید یه روند طی بشه تا مثلا از حالت سنتی یا قانونی خارج نباشه چطور میتوان نتیجه گیری بهتری کزد؟
و سومین سوال؟
چطوری بتوانیم با خودمان بهتر مذاکره کنیم؟ یعنی پس از یک مذاکره چطوری با خودمان مذاکره کنیم تا بهترین حالت و ثبات روحی را داشته باشیم؟
از اینکه به ارتغاع سطح کیفی دانش عمومی جامعه میپردازید (و برای بخصوص وقت هموطن خود ارزش قایلید) جا داره یه تشکر ویژه از طرف خود ودوست دارانتان (دوستانم) از شما داشته باشم
ممنون که وقت میگذارید
خدانگهدار
AJ.

سلام محمد رضا جان
یه سوالی در مورد پرزنت داشتم
به نظر شما برای ارائه پروپوزال دکتری در حیطه توانبخشی چه طرح اسلایدی میتونه برای ارائه محتویات مورد نظر موثر تر باشه؟

من یه سوال مطرح کرده بودم اولین فایل رادیو مذاکره رو که گوش دادم اونجا اشاره کردید به مذاکره با خود….خوب این خیلی برای من چالش بر انگیز بود …اینکه دقیقا دقیقا منظور از این مذاکره با خود چیه؟؟؟قراره چه نتیجه حاصل بشه؟؟؟از اونجایی که همه ما آدما خیلی وقتها درونا مشغول حرف و صحبت با خودمونیم بدونه اینکه خیلی وقتها به این قضیه آگاه باشیم….این خیلی مهمه این گفتگوهای درونی …چالشهای درونی…این قضیه اونقد برای من مهمه که اعتقاد دارم وقتی آدمی خیلی چیزها رو درونا حل کرده باشه اونوقت بیرون وجودش زیاد اهمیتی نداره از اونجایی که اعتقاد دارم به نیروی بیکران آدمی نیروی بیکران ذهن و روح و خلیفه خدا بودن و چیزهایی شبیه این که در همه ایدیولوژیها و مسلکها و ادیان به نوعی بهش پرداخته شده ….این سوال از اونجا مطرح شد که با دیدی که من از مذاکره دارم اینه که شما باید سیاستی پیش بگیری در مذاکره که در بهترین حالت نتیجه برنده -برنده حاصل بشه و یا حالت برنده -بازنده…به نظرم مذاکره ای که به حالت بازنده-بازنده ختم بشه وقت تلف کردن بوده (البته نمی دونم شاید)…برای همین ازتون می خوام اگر امکانش هیت این سوال هم جواب داده بشه مذاکره با خود…چراییش؟؟؟چگونگیش؟؟؟و نتیجه ای که در نهایت حاصل میشه؟؟؟و آیا این مذاکره یک مذاکره طولانی و مستمر یا نه ؟؟؟
مرسی

یک نکته مهم اینه به جای اینکه تو مذاکره که یا تجاری یا اجتماعی یا عاطفیه از واژه های برنده و بازنده یا پیروز مداکره استفاده نشه چون مذاکره مبارزه نیست… بهتره واژه توافق را بکار ببریم یعنی تلاش برای رسیدن به یک درک مشترک… به نظر من مذاکره یک توافق دوطرفه هست که هردو باید بخشی از خواسته هاشونو کنار بزارن تا فاصله بینشون از بین بره و به هم نزدیکتر بشن
حالا سوال من اینه : چه جوری اینو به طرفم حالی کنم که قرار نیست فقط یکی از ما خوشحال بیایم بیرون وقرار نیست به نقاط ضعف هم حمله کنیم؟؟؟

كاري كه ميكني واقعا تحسين برانگيزه.
اميدوارم تو راهي كه در حال طي كردنش هستي هر روز پايدارتر و مصمم تر از ديروز باشي…
برات آرزوي مؤفقيت و بهترين ها رو ميكنم.
خسته نباشي محمد عزيز…

چگونه خودمان رو در قلب طرف جاي دهيم؟
چگونه با طرف مقابل اعتماد سازي كنيم؟
چگونه مذاكره به نفع ما باشد؟

ostad ba adamaye 2ru va doroghgu bayad chijoori barkhord kard??
nemitoonam tahamoleshoon konam az dasteshoon divoone shodam….

The principle of life is that life responds by corresponding; your life becomes the thing you have decided it shall be.
–Raymond Charles Barker

خوبه .اما اگر بشه یه توضیحات کلی در اول کتاب داده بشه و بعد سوال و جواب ها مطرح بشه مفید تر هست .توضیحاتی که کلید خیلی از سوال ها میتونه باشه که ما رو کمک کنه.ممنون از تو محمدرضای عزیز .استاد گرامی