آیا هوش زیاد باعث میشود زودتر به نتیجه برسم؟ الزاماً نه. گاه هوش زیاد به تو میآموزد که دیرتر به نتیجه رسیدن مفیدتر است. آیا هوش زیاد باعث میشود منطقیتر مذاکره کنم؟ الزاماً نه. گاه هوش زیاد به تو میآموزد که فضای احساسی زودتر به نتیجه میرسد. آیا هوش زیاد باعث میشود رابطهی عاطفیام بهترشود؟ الزاماً نه. گاه هوش زیاد به تو میآموزد که این رابطه هرگز «بهتر» نخواهد شد. آیا هوش زیاد باعث میشود زیرک و فهمیده به نظر برسم؟ الزاماً نه. گاه هوش زیاد به تو میآموزد که «احمق به نظر رسیدن» نتیجهبخشترین سبک مذاکره است. آیا هوش زیاد باعث میشود انگیزههای همهی انسانها را در مذاکره خوب بفهمم؟ الزاماً نه. گاه هوش زیاد به تو میآموزد که ندانستن انگیزهها، تسلط تو را بر خودت در مذاکره افزایش میدهد.
