مذاکره تجاری یکی از مهمترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانشها و مهارتها مجهز باشیم.
در اینجا برخی از مهم ترین نکاتی را که به نظرم برای موفقیت در مذاکره تجاری لازم است در قالب سوال و پاسخ مطرح میکنم:
تعریف مذاکره تجاری چیست؟
هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده میشود.
[مطالعه بیشتر: تعریف مذاکره چیست؟]
آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟
اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح میشود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم.
ما در متمم مطلبی را تحت عنوان نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری تنظیم کردهایم که مطالعه آن میتواند مفید باشد.
برای مذاکرات تجاری به زبان انگلیسی و در کل مذاکرات تجاری بین المللی چه مطالبی در روزنوشته ها و متمم وجود دارد؟
مجموعه درس های زیر برای زبان انگلیسی مورد نیاز در مذاکره تجاری بین المللی میتوانند مفید باشند و مورد استفاده قرار بگیرند:
- حدود نود فعل پرکاربرد مورد استفاده در مذاکرات تجاری و محیط کسب و کار
- صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کسب و کار و مذاکره تجاری
در مورد انواع مذاکرات تجاری و روش های مذاکره تجاری بین المللی چه درس هایی تدوین شده است؟
در حال حاضر مجموعه درس های مربوط به مذاکره قرارداد فرنچایز و مذاکره قرارداد لایسنس تنها درسهایی هستند که فرصت شده در زمینه مذاکره قراردادهای تجاری تدوین کنیم.
آیا فایل های صوتی برای آموزش مذاکره تجاری وجود دارد؟
فایل های صوتی رادیو مذاکره میتوانند هم برای مذاکره تجاری و هم برای یادگیری و آشنایی با ترفندهای مذاکره مورد استفاده قرار بگیرند.
چه مهارتهایی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری لازم است؟
طبیعتاً نمیتوان فهرستی جامع و مانع از مهارتهای مورد نیاز در مذاکره تجاری تنظیم و منتشر کرد.
اما آشنایی با حوزه های زیر میتواند به موفقیت در مذاکره تجاری کمک کند:
- متقاعدسازی
- تکنیک های تشخیص دروغ و فریب
- زبان بدن
- بازیهای غیراخلاقی و ترفندهای مذاکره
- مذاکره در تنش، اعتصاب، تهدید و تحمیل
