امیدوارم فرصت کرده باشید و قسمت اول مجموعه فایلهای صوتی رادیو مذاکره با موضوع ترفندهای مذاکره را شنیده باشید. امروز قسمت دوم این فایل را خدمت شما تقدیم میکنم. این فایل صوتی حدود 40 دقیقه است و در آن تلاش کردهام یک تقسیم بندی ساده از انواع ترفندهای مذاکره ارائه دهم. اگر چه تقسیمبندیهای مختلفی وجود دارد و من به برخی از آنها اشاره کردهام، اما در نهایت یک تقسیم بندی 9 گانه را معرفی کردم که فکر میکنم به من در ایجاد مسیری منظم برای درس و به شما به ساختاری سادهتر برای آموختن و به خاطر سپردن آن کمک کند. لینک دانلود فایل رادیو مذاکره – ترفندهای مذاکره پی نوشت: متاسفانه من هنوز فرصت نکردم کامنتهای پست قبلی را جواب بدهم و حتماً این کار را به سرعت انجام میدهم. اما همچنان خواهش میکنم که اگر در مورد …
فایل جدید رادیو مذاکره، خود نمونه یک مذاکره شده است! به لطف دوستان عزیزم، احمدرضا نخجوانی (مدیر عامل شاتل)، امیر تقوی (مدیر مجموعه ساعی گروپ)، پویا شفیعی (مدیر عامل درمان یاب سلامت پویا) توانستیم یک شب جالب و به یاد ماندنی داشته باشیم. اختلاف نظرها کم نبود و به نظرم همین اختلاف نظرها، گفتگو را شنیدنی تر میکند. فایلهای رادیو مذاکره، برای هر کس میتواند ایدههای جدیدی داشته باشد. برای من هم چنین بود. حرفهایی که مطرح شد، نظرهای مشترکی که با دوستانم داشتم، اختلاف نظرهایی که وجود داشت، همه و همه برای من ایدههای جدیدی بود تا در آینده بتوانم فعالیتهای خودم را اصلاح کنم و توسعه بدهم. تنوع ایدهها به حدی است که هر کس احتمالاً با بخشهایی از گفتگو موافق بوده و با بخشهای دیگر اختلاف نظر خواهد داشت. ما این را از نقاط قوت رادیو مذاکره …
مذاکره و فروش هم مثل هر بازی دیگر، اصول، فنون و ترفندها و استراتژی های خود را داردن. اما برخی از این ترفندها آنچنان کهنه و مستعمل شده که استفاده از آنها میتواند تصویر شما را به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای خدشه دار کند. بازی اول: گزینه های دیگر هم هستند. دختر یا پسری که به تازگی با فردی دوست شده و مدام تأکید میکند که کسان دیگری هم بوده اند و هستند که مرا دوست دارند. کارفرمایی که در مذاکره با پیمانکار میگوید: پیمانکاران دیگری هم بوده و هستند اما ما ترجیح می دهیم با شما کار کنیم. مدیر فروشی که میگوید: بله! خیلی ها علاقمند به پخش محصولات ما هستند. اما علاقه ما این است که با شما در ارتباط باشیم.
مذاکره تجاری یکی از مهمترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانشها و مهارتها مجهز باشیم. در اینجا برخی از مهم ترین نکاتی را که به نظرم برای موفقیت در مذاکره تجاری لازم است در قالب سوال و پاسخ مطرح میکنم: تعریف مذاکره تجاری چیست؟ هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده میشود. [مطالعه بیشتر: تعریف مذاکره چیست؟] آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟ اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح میشود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج …
چاپ سوم کتاب فنون مذاکره من (با مقدمه دکتر مسعود حیدری) منتشر شد. برای تهیه کتاب میتوانید با انتشارات نص به شماره های 66412385 و یا 66465674 تماس بگیرید. متن مقدمه دکتر حیدری در مورد کتاب من را میتوانید از طریق لینک زیر دانلود کنید: لینک توضیحات دکتر حیدری در خصوص کتاب فنون مذاکره من لینک بایگانی رادیو مذاکره