Tag: فنون مذاکره

فایل صوتی رادیو مذاکره: ترفندهای مذاکره (۲)

امیدوارم فرصت کرده باشید و قسمت اول مجموعه فایل‌های صوتی رادیو مذاکره با موضوع ترفندهای مذاکره را شنیده باشید. امروز قسمت دوم این فایل را خدمت شما تقدیم می‌کنم. این فایل صوتی حدود ۴۰ دقیقه است و در آن تلاش کرده‌ام یک تقسیم بندی ساده از انواع ترفندهای مذاکره ارائه دهم.

اگر چه تقسیم‌بندی‌های مختلفی وجود دارد و من به برخی از آنها اشاره کرده‌ام، اما در نهایت یک تقسیم بندی ۹ گانه را معرفی کردم که فکر می‌کنم به من در ایجاد مسیری منظم برای درس و به شما به ساختاری ساده‌تر برای آموختن و به خاطر سپردن آن کمک کند.

لینک دانلود فایل رادیو مذاکره – ترفندهای مذاکره

پی نوشت: متاسفانه من هنوز فرصت نکردم کامنت‌های پست قبلی را جواب بدهم و حتماً این کار را به سرعت انجام می‌دهم. اما همچنان خواهش می‌کنم که اگر در مورد مطالب مطرح شده در فایل سوالی وجود دارد، همینجا برای من بنویسید که هم بتوانم پاسخ بدهم و هم آنها را در فایل‌های صوتی که در ادامه این بحث منتشر می‌کنم لحاظ کنم.



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+115
  

رادیو مذاکره: گفتگوی محمدرضا شعبانعلی و احمدرضا نخجوانی و پویا شفیعی و امیر تقوی

فایل جدید رادیو مذاکره، خود نمونه یک مذاکره شده است! به لطف دوستان عزیزم، احمدرضا نخجوانی (مدیر عامل شاتل)، امیر تقوی (مدیر مجموعه ساعی گروپ)، پویا شفیعی (مدیر عامل درمان یاب سلامت پویا) توانستیم یک شب جالب و به یاد ماندنی داشته باشیم.

اختلاف نظرها کم نبود و به نظرم همین اختلاف نظرها، گفتگو را شنیدنی تر می‌کند.

فایل‌های رادیو مذاکره، برای هر کس می‌تواند ایده‌های جدیدی داشته باشد. برای من هم چنین بود. حرف‌هایی که مطرح شد، نظرهای مشترکی که با دوستانم داشتم، اختلاف نظر‌هایی که وجود داشت، همه و همه برای من ایده‌های جدیدی بود تا در آینده بتوانم فعالیت‌های خودم را اصلاح کنم و توسعه بدهم.

تنوع ایده‌ها به حدی است که هر کس احتمالاً با بخش‌هایی از گفتگو موافق بوده و با بخش‌های دیگر اختلاف نظر خواهد داشت. ما این را از نقاط قوت رادیو مذاکره می‌دانیم که نظرات مطرح شده در آن، الزاماً منعکس کننده نظرات صاحبانش نیست و اختلاف نظر‌ها در آن حذف و سانسور نمی‌شوند.

امیدوارم که این گفتگو، همچنان که برای ما الهام بخش و آموزنده بود، برای شما هم ایده‌های جدیدی به همراه داشته باشد.

پیشنهاد: دوستانی که می‌خواهند بحث کنند و کامنتی بگذارند، لطف می‌کنند اگر قبل از اینکار لینک‌های زیر را بخوانند:

* قوانین کامنت گذاری در روزنوشته‌ها

* در یادگیری، جستجوی مثال نقض هنر نیست، جستجوی مصداق مهم تر است

* یادگیری در مواجهه با تناقض به وجود می‌آید.

توضیح آخر اینکه: آنچه در این دو ساعت می‌شنوید، گفتگوی بیش از صد و پنجاه هزار ساعت سابقه کار، دور یک میز است. انتظار زیادی نیست اگر خواهش کنم که قبل از نوشتن کامنت در رد یا تایید یا حمله یا دفاع، حداقل یک ساعت تامل کنیم.

این را عمداً می‌گویم. چون خودم در فضای احساسی این بحث بوده‌ام و می‌دانم که وسوسه‌ی حرف زدن و نظر دادن، قبل از فکر کردن و تحلیل کردن، در چنین گفتگویی کم نیست.

لینک دانلود قسمت اول رادیو مذاکره (کیفیت بالا)

لینک دانلود قسمت دوم رادیو مذاکره (کیفیت بالا)

لینک دانلود قسمت اول رادیو مذاکره (کیفیت پایین)

لینک دانلود قسمت دوم رادیو مذاکره (کیفیت پایین)

image-dfa0757adcad31ed3ea9c39a542779d468b3da1c2758999aed910a5819129382-V

از سمت راست به چپ: احمدرضا – پویا – محمدرضا – امیر

———————————————————————————————



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+148
  

ترفندهای سوخته مذاکره و فروش

ترفندهای مذاکره و فروش

مذاکره و فروش هم مثل هر بازی دیگر، اصول، فنون و ترفندها و استراتژی های خود را داردن. اما برخی از این ترفندها آنچنان کهنه و مستعمل شده که استفاده از آنها میتواند تصویر شما را به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای خدشه دار کند.

بازی اول: گزینه های دیگر هم هستند.

دختر یا پسری که به تازگی با فردی دوست شده و مدام تأکید میکند که کسان دیگری هم بوده اند و هستند که مرا دوست دارند.

کارفرمایی که در مذاکره با پیمانکار میگوید: پیمانکاران دیگری هم بوده و هستند اما ما ترجیح می دهیم با شما کار کنیم.

مدیر فروشی که میگوید: بله! خیلی ها علاقمند به پخش محصولات ما هستند. اما علاقه ما این است که با شما در ارتباط باشیم.

ادامه نوشته



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+151
  

اصول موفقیت در مذاکره تجاری چیست؟

مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم.

در اینجا برخی از مهم ترین نکاتی را که به نظرم برای موفقیت در مذاکره تجاری لازم است در قالب سوال و پاسخ مطرح می‌کنم:

تعریف مذاکره تجاری چیست؟

هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود.

[مطالعه بیشتر: تعریف مذاکره چیست؟]

آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟

اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح می‌شود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم.

ما در متمم مطلبی را تحت عنوان نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری تنظیم کرده‌ایم که مطالعه آن می‌تواند مفید باشد.

برای مذاکرات تجاری به زبان انگلیسی و در کل مذاکرات تجاری بین المللی چه مطالبی در روزنوشته ها و متمم وجود دارد؟

مجموعه درس های زیر برای زبان انگلیسی مورد نیاز در مذاکره تجاری بین المللی می‌توانند مفید باشند و مورد استفاده قرار بگیرند:

در مورد انواع مذاکرات تجاری و روش های مذاکره تجاری بین المللی چه درس هایی تدوین شده است؟

در حال حاضر مجموعه درس های مربوط به مذاکره قرارداد فرنچایز و مذاکره قرارداد لایسنس تنها درس‌هایی هستند که فرصت شده در زمینه مذاکره قراردادهای تجاری تدوین کنیم.

آیا فایل های صوتی برای آموزش مذاکره تجاری وجود دارد؟

فایل های صوتی رادیو مذاکره می‌توانند هم برای مذاکره تجاری و هم برای یادگیری و آشنایی با ترفندهای مذاکره مورد استفاده قرار بگیرند.

چه مهارتهایی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری لازم است؟

طبیعتاً نمی‌توان فهرستی جامع و مانع از مهارتهای مورد نیاز در مذاکره تجاری تنظیم و منتشر کرد.

اما آشنایی با حوزه های زیر می‌تواند به موفقیت در مذاکره تجاری کمک کند:

  • متقاعدسازی
  • تکنیک های تشخیص دروغ و فریب
  • زبان بدن
  • بازیهای غیراخلاقی و ترفندهای مذاکره
  • مذاکره در تنش، اعتصاب، تهدید و تحمیل

اصول موفقیت در مذاکره تجاری و مذاکرات تجاری بین المللی



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+11