Tag: اصول و فنون مذاکره

مذاکره با شیطان؟ ترویج بی اخلاقی یا دفاع از اخلاق؟

کلاس آموزش اصول و فنون مذاکره حرفه ای (همان مذاکره با شیطان سابق) از این هفته آغاز شده است. هم در میان حاضران کلاس و هم در میان ایمیلها، سوال مشابهی را شنیدم و دریافت کردم:

آیا درست است که در یک کلاس، راجع به دروغ، فریب، خیانت در رابطه عاطفی وسازمانی، قدرت طلبی، زیاده خواهی، متقاعدسازی، ضعف های رفتاری و شخصیتی انسانها و نحوه فرو رفتن آنها در دام نیرنگ و فریب صحبت شود؟ آیا حرف زدن از این واژه ها و مفاهیم، قبح و زشتی آنها را از بین نمیبرد؟

دوره مذاکره حرفه ای یا مذاکره با شیطان محمدرضا شعبانعلی

آنچه در اینجا پاسخ میدهم، یک نظریه ی علمی نیست. یک نظر شخصی است. باوری که به عنوان یک معلم، پس از سالها تدریس در نقاط مختلف این آب و خاک، به آن دست پیدا کرده ام. با حرف نزدن از زشتی ها، و مطرح نکردن آنها، زشتیها از بین نمیروند. بلکه در لایه های زیرین ذهن و رفتار ما پنهان میشوند.

ادامه نوشته



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+178
  

امتحانی که سوال ندارد!

روش متفاوت در آموزش مذاکرهآموزش مذاکره ساده نیست. دشوارتر از آن، برگزاری آزمون مذاکره است! امروز در پایان کلاس اصول و فنون مذاکره تجاری، باید از دانشجویانم امتحان میگرفتم. به انواع روشها فکر کردم. در پایان روش برگزاری متفاوتی به ذهنم رسید و آن را مطرح کردم:

در ابتدای کلاس، حتماً سوالهایی درباره ی مذاکره داشته اید. احتمالاً پاسخ برخی را آموخته اید و سوالهایی بوده که نتوانسته ام به آنها پاسخ بگویم. به خانه بروید. یک هفته فکر کنید و برایم سوالی را که هنوز بی پاسخ مانده است ارسال کنید. هر کس سوالش را ارسال کرد، هم نمره اش را میگیرد هم پاسخ اش را!

 



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+141
  

اصول موفقیت در مذاکره تجاری چیست؟

مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم.

در اینجا برخی از مهم ترین نکاتی را که به نظرم برای موفقیت در مذاکره تجاری لازم است در قالب سوال و پاسخ مطرح می‌کنم:

تعریف مذاکره تجاری چیست؟

هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود.

[مطالعه بیشتر: تعریف مذاکره چیست؟]

آیا نقشه راه مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری وجود دارد؟

اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات تجاری بین المللی مطرح می‌شود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم.

ما در متمم مطلبی را تحت عنوان نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری تنظیم کرده‌ایم که مطالعه آن می‌تواند مفید باشد.

برای مذاکرات تجاری به زبان انگلیسی و در کل مذاکرات تجاری بین المللی چه مطالبی در روزنوشته ها و متمم وجود دارد؟

مجموعه درس های زیر برای زبان انگلیسی مورد نیاز در مذاکره تجاری بین المللی می‌توانند مفید باشند و مورد استفاده قرار بگیرند:

در مورد انواع مذاکرات تجاری و روش های مذاکره تجاری بین المللی چه درس هایی تدوین شده است؟

در حال حاضر مجموعه درس های مربوط به مذاکره قرارداد فرنچایز و مذاکره قرارداد لایسنس تنها درس‌هایی هستند که فرصت شده در زمینه مذاکره قراردادهای تجاری تدوین کنیم.

آیا فایل های صوتی برای آموزش مذاکره تجاری وجود دارد؟

فایل های صوتی رادیو مذاکره می‌توانند هم برای مذاکره تجاری و هم برای یادگیری و آشنایی با ترفندهای مذاکره مورد استفاده قرار بگیرند.

چه مهارتهایی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای در مذاکره تجاری لازم است؟

طبیعتاً نمی‌توان فهرستی جامع و مانع از مهارتهای مورد نیاز در مذاکره تجاری تنظیم و منتشر کرد.

اما آشنایی با حوزه های زیر می‌تواند به موفقیت در مذاکره تجاری کمک کند:

  • متقاعدسازی
  • تکنیک های تشخیص دروغ و فریب
  • زبان بدن
  • بازیهای غیراخلاقی و ترفندهای مذاکره
  • مذاکره در تنش، اعتصاب، تهدید و تحمیل

اصول موفقیت در مذاکره تجاری و مذاکرات تجاری بین المللی



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+11