آغاز تألیف کتاب «۱۰۱ سوال در روانشناسی مذاکره»

بعد از فایلهای رایگان رادیو مذاکره، که تولید و عرضه آنها همچنان ادامه دارد، دوست عزیزم علیرضا نخجوانی ایده بسیار خوبی را مطرح کرد و قرار شد از امروز رسماً کلید آغاز این پروژه را بزنیم.

با توجه به اینکه علیرضا نخجوانی روانشناسی خوانده و من هم در حوزه مذاکره کار کرده ام، میخواهیم کتابی با عنوان «۱۰۱ سوال در حوزه روانشناسی مذاکره» تألیف کنیم و آن را از طریق همین سایت به صورت رایگان و دیجیتال در اختیار علاقمندان قرار دهیم. با توجه به دانلود چندصد هزار نسخه ای فایلهای رادیو مذاکره، احتمالاً این کتاب نیز در چنین تیراژی منتشر خواهد شد.

بنابراین، در صورتی که سوالی دارید که علاقمندید در این کتاب – با ذکر نام شما – مطرح شده و پاسخ داده شود، میتوانید در قسمت کامنت های همین پست، سوال خود را مطرح کنید.

همچنین در صورتی که میخواهید سوال مطرح شود اما نمیخواهید به نام شما اشاره شود میتوانید سوال خود را با کلمه «خصوصی» آغاز کنید تا کامنت شما برای عموم نمایش داده نشود.

خواهشمندیم تا حد امکان سوالها عمومی باشد تا پاسخ آنها برای سایر خوانندگان نیز قابل استفاده باشد.

سوالها میتوانند در هر یک از حوزه های مربوط به روانشناسی ارتباطات و مذاکره مطرح شوند.



رادیو مذاکره مذاکره تجاری یادگیری زبان انگلیسی
افزایش عزت نفس دوره MBA پاراگراف انگلیسی
افعال پرکابرد انگلیسی مدیریت زمان رادیو متمم
استراتژی محتوا زبان بدن صفات پرکاربرد انگلیسی
+46
  


66 نظر بر روی پست “آغاز تألیف کتاب «۱۰۱ سوال در روانشناسی مذاکره»

  • آرمین تذکررضایی می‌گه:

    با سلام و عرض ارادت خدمت محمدرضا شعبانعلی و علیرضا نخجوانی
    معیارهای تشخیص یک مذاکره برد-برد چیست؟

    Thumb up 0

  • معین می‌گه:

    با درود فراوان بر معلم بزرگ: محمد رضای عزیز
    یکی از دغدغه های ما کارمندان اینه که در جلسات مذاکره شرکت میکنیم.. ولی فرمان اتوبوس جلسه دست ما نیست…
    به عنوان مشاور مدیر عامل یا مسئول واحد فنی یا تولید یا…حضور پیدا میکنیم و عملا نقشی هم رده ی میز و صندلی در جلسه را ایجاد میکنیم… ابزار الات مدیریتی!

    خیلی وقت ها نکاتی و که یاد میگیریم در جلسات کلان کاربردی نیست!
    منظورم اینه چون در موضع قدرت نیستیم کاربردی نیست!
    سوال من اینه در جلساتی که مدیران عامل اغلب با تجربه شرکت میکنند و مطمئنا چون علمی نیستند پراز خطای رفتاری و عملکردی هستند چه طور میتونیم کیفیت جلسه را بالا ببریم؟؟
    نکاتی و که یاد گرفتیم و انتقال بدیم؟؟

    یا بهتر بگم… چطور مدیر عامل و با شما آشنا کنیم که در جلسات همه سود ببرند..هم ما کارمندان هم مدیر عامل؟

    چون در اکثر جلسات در اثر یه خطای کوچیک مشتریان بالقوه از بین میروند…

    ممنون از زحماتی که برای آموزش ما میکشی!
    خداوند یارو پشت و پناهتان باد

    Thumb up 0

  • یحیی چاقویی می‌گه:

    باسلام براستاد عزیز
    ممنون از مطالب شما . بنده دانشجوی دکترای مدیریت رسانه هستم. در بحث ارتباطات ومذاکره یک مطلبی چند وقتی است فکر من را مشغعول کرده که راهنمایی شما می تواند کمک کننده باشد. موضوع بحث روانشناسی امضا و جایگاه این موضوع در مباحث مذاکره است . آیا واقعا این موضوع حایز اهمیت است ؟ آیا مطالب قابل استنادی دراین زمینه منتشر شده است ؟
    پیشاپیش از راهنمایی شما ممنون هستم

    Thumb up 0

  • ﻣﺤﻤﻮﺩ می‌گه:

    ﻣﺤﻤﺪ ﺭﺿﺎﯼ ﻋﺰﯾﺰ
    ﺍﯾﻦ ﮐﺘﺎﺏ ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪﻩ ؟

    Thumb up 0

  • مهدی ذاکری می‌گه:

    با سلام.
    سوال بنده اینه که :
    ۱ – شاید برا خیلی از افراد پیش اومده که در مذاکره متوجه شدن که طرف مقابل مثالهایی که میزنه برای متقاعد کردنشان اشتباه فعل و فاعلی داره و میشه گفت جای مخاطبها اشتباه مطرح میشه.آیا این نوع اشتباهات در مذاکره نشان از دروغگویی است یا نشان از بی توجهی کلامی است ؟

    ۲ – در مذاکره چطور میشه فهمید که حالتهای غیر طبیعی فرد که ما احساس می کنیم به خاطر حالتهای طبیعی اون فرد است که در اصطلاح عام میگیم طرف تیک داره یا اینکه از فشار و اضطراب مذاکره است ؟

    Thumb up 1

  • ارش می‌گه:

    سلام .
    خشته نباشید به شما مهندس شعبانعلی وهمکارتان.

    فنون مذاکره دانستن یا مذاکره حرفه ای کردن یک هنر است که باید اموخت بحث اینکه اگر اموختیم به چه صورت پیاده کنیم و اینکه یک راهکار را برای یک مشکل میگویید ولی برای استفاده از ان ما در فضایی دیگر در موضوعی دیگر چه کاری باید بکنیم و روشها برای پیاده کردن دانستها چیست……..

    (این جملت هیچ وقت یادم نمیره که: ما این هنر رو می اموزیم برای بهتر زندگی کردن نه برای فریب دادن دیگران ) پس فقط بگو که چجوری یاد بگیریم چجوری این همه هنر وفن رو یادمون بمونه .

    یه جمله میگم و تمام امیدوارم که جواب سوالاتم رو بگیرم
    (انقدر شکست خورده ام که راه شکست دادن را اموختم)
    ناپلئون

    Thumb up 0

  • کاوه می‌گه:

    سلام.
    بر اساس تجربه و مطالعات شخصی خودم، و تحقیقات و تجربیات دیگران (بعنوان مثال کتاب سبکها و مهارتهای ارتباطی نوشته دکتر قربانی فصل ۹)، شخصیت خودشیفته، و در هر حال نه تنها افرادی که رسما و بر اساس معیارها اختلال شخصیت خودشیفته دارند، بلکه حتی کسانی که وجه خودشیفتگی در آنها زیاد است، در کشور خیلی فراوان است، من در مواجهه با این افراد بخصوص در مذاکرات سازمانی و تجاری گاه دچار مشکل هستم. اگر تجلی های مختلف خودشیفتگی رو جداگانه در نظر بگیریم در منابع مختلف روشهای مختلفی بیان شده، اما به این شکل که روشهایی برای روبرویی با کلیت شخصیت خودشیفته گفته شده باشه، من متاسفانه روش عمیق و دقیقی ندارم و بلد نیستم. برای من دانستن روش این رویارویی با این شخصیت خیلی مهمه. متشکرم آقای مهندس شعبانعلی

    Thumb up 0

  • سعید یزدانی می‌گه:

    سلام
    دوست عزیز
    تازه با شما آشنا شدم وبسیار خوشوقت از این آشنایی..
    چند مطلب:
    ۱- شما را لینک دادم
    ۲-برایم سئوال شد که این مباحث تکنیک ها وتاکتیکهای است که میتواند دست هر فکر انسان سالم یا ناسالمی باشد واستفاده شود . آیا میتوان سلامت طرف را در مذاکره سنجید؟
    ۳- مذاکره معلول تفکر است . آیا تکنولژی فکر را نباید قبلا ارتقا داد؟

    Thumb up 0

  • محمد حسن توفیقی می‌گه:

    با سلام استاد عزیز
    بنده از محضرتان در یکی از کلاس های مذاکره بهره فراوانی برده ام. فایل های رادیو مذاکره را هم دریافت می کنم. ضمن تشکر از زحماتتان و آرزوی موفقیت در این اقدام ارزشمندتان چند سوال عرض می کنم:
    ۱- اصولا یکی از راه های مدیریت بر فضای مذاکره، تمرکز بر موضوع و مسئله است نه فرد مذاکره کننده. با توجه به طبیعی بودن تاثیر فرد بر موضوع مذاکره، چگونه باید در طول مذاکره از تاثیرات عمیق فرد بر موضوع که منجر به انحراف از مسیر مطلوب مذاکره و ایجاد چالش های حاشیه ای می گردد جلوگیری کنیم؟
    ۲- مذاکرات در محیط های خانوادگی و عاطفی از چه ضوابط ویژه ای تبعیت می کند، به ویژه اگر بین پدر و فرزند باشد و پدر برای خود شأن بالا دستی قائل باشد و انتظار تأیید و تبعیت را داشته باشد؟
    ۳- نقش قدرت کلام و استفاده از برخی کلمات خاص و یا برچسب ها در به انحراف کشیدن و از کنترل خارج کردن مسیر مذاکره تا چه حد مجاز می باشد و نحوه کنترل آن چگونه است؟

    Thumb up 0

  • زارعی می‌گه:

    سلام
    برخی وقت‌ها حس می‌کنم در مذاکره طرف مقابل می‌خواهد سرم را کلاه بگذارد یا حرف من را (هر چند منطقی و صحیح است) قبول نکند و حتی از تعهدات قبلی خودش هم سرباز زند.
    اینجور وقت‌ها چه بکنیم تا هم دوستی و صمیمیت بین ما از بین نرود و هم حقمان پایمال نشود؟

    Thumb up 0

  • عباس سلطان می‌گه:

    محمد رضا سلام
    کار بسیار جالب و قشنگی رو تصمیم به انجامش گرفته اید
    ۱٫تو مذاکره با افراد عصبانی که با گارد وارد مذاکره شده چگونه برخورد کنیم ؟
    ۲٫در طول مذاکره چگونه باید فکر کرد و به چه چیزی باید فکر کرد ؟

    Thumb up 0

  • Neda.sh می‌گه:

    سلام محمد رضا فکر کنم در تایید کامنتها اشتباهی صورت گرفته باشه چون کامنتی که به نام آقای میرزا پور تایید شده چند وقت پیش من ارسالش کرده بودم و شما کانفرم
    البته ایرادی نداره چون بیشتر سوالها مشترکند

    Thumb up 0

  • سلام خیلی ممنون استاد ایده ی بسیار خوبی است
    ۱- با چه افرادی نباید وارد مذاکره شد؟
    ۲- اصول مذاکره خانمهاخصوصا با جنس مخالف چیست؟
    ۳- در مذاکرات عاطفی(والدین و فرزندان، زن وشوهر و…) رعایت چه نکاتی لازم و ضروری است؟(منظورم اینه که کل مذاکرات کاری، عاطفی و… از یک چهارچوب کلی پیروی میکنن یا با هم متفاوت هستند)
    ۴-اصول اولیه در برقراری ارتباط با دیگران چیست؟
    استاداگر سوالهام انتخاب شد ذکر نام مانعی ندارد

    Thumb up 1

  • با عرض سلام خدمت استاد محترم:

    تاکتیکهای مذاکره با وقوائد با خانمها را در مذاکره میخواستم بدونم

    Thumb up 0

  • Arash می‌گه:

    با سلام، جناب مهندس شبانعلی، آنچه به ذهن حقیر میرسد مرقوم می گردد:
    ۱- شناخت ابعاد روانشناسی مذاکرات
    ۲-رعایت چارچوب های روانشناسی در مذاکرات
    ۳- مدلسازی مذاکرات بر پایه دیدگا ههای روانشناسی
    ۴-نگاه به طرفین مذاکره به عنوان شخص ثالث
    ۵-شیوه های پرهیز از قضاوت ها و تشخیص های زود هنگام روانشناسانه
    ۶- سلامت روانی و نحوه تشخیص آن در طرفین مذاکره
    ۷-ابعاد روانشناسی متقاعد سازی در مذاکرات
    ۸- منطق و هیجان در مذاکرات
    ۹-نفوذ اجتماعی در پیشبرد و تغییر نتایج مذاکرات
    ۱۰- آسیب شناسی روانشناسانه در تحلیل مذاکرات!!
    ۱۱- درک قالب (های) فکری طرف مذاکره

    پیشنهاد میگردد عناوین فوق متناسب با فصل های کتاب در قالب سوال آنگونه که مد نظر است لحاظ شود.

    ذکر نام بلامانع است.

    با سپاس از آن استاد گرامی!

    Thumb up 1

  • خاطره می‌گه:

    امروز با یه تکنیک جدید مذاکره آشنا شدم
    اسمشو گذاشتم کولی بازی
    درموردش توضیح بدین لطفا

    Thumb up 0

  • عاطفه می‌گه:

    سلام استاد بزرگ
    من در محیط های کاری با افرادی روبرو هستم که با پنبه سر میبرند! با چرب زبونی توجیه ات می کنند و قانع میشی و من در برابرشون کم میارم و گاهی از صداقت خودم بدم میاد و احساس می کنم خیلی ساده ام یا شایدم ساده لوح! چاره چیست؟

    Thumb up 0

  • جواد نجاریان می‌گه:

    با سلام و خسته نباشید
    اگه میشه یه صحبتی در زمینه مذاکره در زمین خودمون و در زمین حریف داشته باشید و تفاوتهای بازی و تاکتیکها رو باز بفرمایید
    سپاس

    Thumb up 0

    • امیر می‌گه:

      محمدرضا جان سلام
      ممنون از حرکت عظیمی که پایه ریزی کردی.
      در بسیاری از موارد افراد روبرویی ما در مذاکره به علت احساس ترسشان پیشنهاد ما را رد می کنند.راه تشخیص ریشه ترس وی مخصوصا کسی که باهاش صمیمی نیستی چیه تا بتونم ترسش را ازش بگیرم؟
      با تشکر استاد عزیزم

      Thumb up 0

  • استاد من که با یک بار حضور در کلاستون واقعا از منش و روحیه شفافتون خیلی خوشم اومد و براتون از خدای مهربون سلامتی ، سعادت و ثروت می طلبم.
    همیشه شاد و پیروز باشید.
    راستی فایلهای رادیو مذاکره هم عالیند

    Thumb up 0

  • پاسخ دهید (مختص دوستان متممی با بیش از 150 امتیاز)

    لینک دریافت کد فعال

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *