آغاز تألیف کتاب «۱۰۱ سوال در روانشناسی مذاکره»

بعد از فایلهای رایگان رادیو مذاکره، که تولید و عرضه آنها همچنان ادامه دارد، دوست عزیزم علیرضا نخجوانی ایده بسیار خوبی را مطرح کرد و قرار شد از امروز رسماً کلید آغاز این پروژه را بزنیم.

با توجه به اینکه علیرضا نخجوانی روانشناسی خوانده و من هم در حوزه مذاکره کار کرده ام، میخواهیم کتابی با عنوان «۱۰۱ سوال در حوزه روانشناسی مذاکره» تألیف کنیم و آن را از طریق همین سایت به صورت رایگان و دیجیتال در اختیار علاقمندان قرار دهیم. با توجه به دانلود چندصد هزار نسخه ای فایلهای رادیو مذاکره، احتمالاً این کتاب نیز در چنین تیراژی منتشر خواهد شد.

بنابراین، در صورتی که سوالی دارید که علاقمندید در این کتاب – با ذکر نام شما – مطرح شده و پاسخ داده شود، میتوانید در قسمت کامنت های همین پست، سوال خود را مطرح کنید.

همچنین در صورتی که میخواهید سوال مطرح شود اما نمیخواهید به نام شما اشاره شود میتوانید سوال خود را با کلمه «خصوصی» آغاز کنید تا کامنت شما برای عموم نمایش داده نشود.

خواهشمندیم تا حد امکان سوالها عمومی باشد تا پاسخ آنها برای سایر خوانندگان نیز قابل استفاده باشد.

سوالها میتوانند در هر یک از حوزه های مربوط به روانشناسی ارتباطات و مذاکره مطرح شوند.

فایلهای صوتی مذاکره آموزش زبان انگلیسی آموزش ارتباطات و مذاکره خودشناسی آموزش مدیریت کسب و کار (MBA) کارآفرینی کسب و کار دیجیتال ویژگی‌های انسان تحصیل‌کرده آموزش حرفه‌ای‌گری در محیط کار


66 نظر بر روی پست “آغاز تألیف کتاب «۱۰۱ سوال در روانشناسی مذاکره»

  • آرمین تذکررضایی گفت:

    با سلام و عرض ارادت خدمت محمدرضا شعبانعلی و علیرضا نخجوانی
    معیارهای تشخیص یک مذاکره برد-برد چیست؟

  • معین گفت:

    با درود فراوان بر معلم بزرگ: محمد رضای عزیز
    یکی از دغدغه های ما کارمندان اینه که در جلسات مذاکره شرکت میکنیم.. ولی فرمان اتوبوس جلسه دست ما نیست…
    به عنوان مشاور مدیر عامل یا مسئول واحد فنی یا تولید یا…حضور پیدا میکنیم و عملا نقشی هم رده ی میز و صندلی در جلسه را ایجاد میکنیم… ابزار الات مدیریتی!

    خیلی وقت ها نکاتی و که یاد میگیریم در جلسات کلان کاربردی نیست!
    منظورم اینه چون در موضع قدرت نیستیم کاربردی نیست!
    سوال من اینه در جلساتی که مدیران عامل اغلب با تجربه شرکت میکنند و مطمئنا چون علمی نیستند پراز خطای رفتاری و عملکردی هستند چه طور میتونیم کیفیت جلسه را بالا ببریم؟؟
    نکاتی و که یاد گرفتیم و انتقال بدیم؟؟

    یا بهتر بگم… چطور مدیر عامل و با شما آشنا کنیم که در جلسات همه سود ببرند..هم ما کارمندان هم مدیر عامل؟

    چون در اکثر جلسات در اثر یه خطای کوچیک مشتریان بالقوه از بین میروند…

    ممنون از زحماتی که برای آموزش ما میکشی!
    خداوند یارو پشت و پناهتان باد

  • یحیی چاقویی گفت:

    باسلام براستاد عزیز
    ممنون از مطالب شما . بنده دانشجوی دکترای مدیریت رسانه هستم. در بحث ارتباطات ومذاکره یک مطلبی چند وقتی است فکر من را مشغعول کرده که راهنمایی شما می تواند کمک کننده باشد. موضوع بحث روانشناسی امضا و جایگاه این موضوع در مباحث مذاکره است . آیا واقعا این موضوع حایز اهمیت است ؟ آیا مطالب قابل استنادی دراین زمینه منتشر شده است ؟
    پیشاپیش از راهنمایی شما ممنون هستم

  • ﻣﺤﻤﻮﺩ گفت:

    ﻣﺤﻤﺪ ﺭﺿﺎﯼ ﻋﺰﯾﺰ
    ﺍﯾﻦ ﮐﺘﺎﺏ ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪﻩ ؟

  • با سلام.
    سوال بنده اینه که :
    ۱ – شاید برا خیلی از افراد پیش اومده که در مذاکره متوجه شدن که طرف مقابل مثالهایی که میزنه برای متقاعد کردنشان اشتباه فعل و فاعلی داره و میشه گفت جای مخاطبها اشتباه مطرح میشه.آیا این نوع اشتباهات در مذاکره نشان از دروغگویی است یا نشان از بی توجهی کلامی است ؟

    ۲ – در مذاکره چطور میشه فهمید که حالتهای غیر طبیعی فرد که ما احساس می کنیم به خاطر حالتهای طبیعی اون فرد است که در اصطلاح عام میگیم طرف تیک داره یا اینکه از فشار و اضطراب مذاکره است ؟

  • ارش گفت:

    سلام .
    خشته نباشید به شما مهندس شعبانعلی وهمکارتان.

    فنون مذاکره دانستن یا مذاکره حرفه ای کردن یک هنر است که باید اموخت بحث اینکه اگر اموختیم به چه صورت پیاده کنیم و اینکه یک راهکار را برای یک مشکل میگویید ولی برای استفاده از ان ما در فضایی دیگر در موضوعی دیگر چه کاری باید بکنیم و روشها برای پیاده کردن دانستها چیست……..

    (این جملت هیچ وقت یادم نمیره که: ما این هنر رو می اموزیم برای بهتر زندگی کردن نه برای فریب دادن دیگران ) پس فقط بگو که چجوری یاد بگیریم چجوری این همه هنر وفن رو یادمون بمونه .

    یه جمله میگم و تمام امیدوارم که جواب سوالاتم رو بگیرم
    (انقدر شکست خورده ام که راه شکست دادن را اموختم)
    ناپلئون

  • کاوه گفت:

    سلام.
    بر اساس تجربه و مطالعات شخصی خودم، و تحقیقات و تجربیات دیگران (بعنوان مثال کتاب سبکها و مهارتهای ارتباطی نوشته دکتر قربانی فصل ۹)، شخصیت خودشیفته، و در هر حال نه تنها افرادی که رسما و بر اساس معیارها اختلال شخصیت خودشیفته دارند، بلکه حتی کسانی که وجه خودشیفتگی در آنها زیاد است، در کشور خیلی فراوان است، من در مواجهه با این افراد بخصوص در مذاکرات سازمانی و تجاری گاه دچار مشکل هستم. اگر تجلی های مختلف خودشیفتگی رو جداگانه در نظر بگیریم در منابع مختلف روشهای مختلفی بیان شده، اما به این شکل که روشهایی برای روبرویی با کلیت شخصیت خودشیفته گفته شده باشه، من متاسفانه روش عمیق و دقیقی ندارم و بلد نیستم. برای من دانستن روش این رویارویی با این شخصیت خیلی مهمه. متشکرم آقای مهندس شعبانعلی

  • سلام
    دوست عزیز
    تازه با شما آشنا شدم وبسیار خوشوقت از این آشنایی..
    چند مطلب:
    ۱- شما را لینک دادم
    ۲-برایم سئوال شد که این مباحث تکنیک ها وتاکتیکهای است که میتواند دست هر فکر انسان سالم یا ناسالمی باشد واستفاده شود . آیا میتوان سلامت طرف را در مذاکره سنجید؟
    ۳- مذاکره معلول تفکر است . آیا تکنولژی فکر را نباید قبلا ارتقا داد؟

  • محمد حسن توفیقی گفت:

    با سلام استاد عزیز
    بنده از محضرتان در یکی از کلاس های مذاکره بهره فراوانی برده ام. فایل های رادیو مذاکره را هم دریافت می کنم. ضمن تشکر از زحماتتان و آرزوی موفقیت در این اقدام ارزشمندتان چند سوال عرض می کنم:
    ۱- اصولا یکی از راه های مدیریت بر فضای مذاکره، تمرکز بر موضوع و مسئله است نه فرد مذاکره کننده. با توجه به طبیعی بودن تاثیر فرد بر موضوع مذاکره، چگونه باید در طول مذاکره از تاثیرات عمیق فرد بر موضوع که منجر به انحراف از مسیر مطلوب مذاکره و ایجاد چالش های حاشیه ای می گردد جلوگیری کنیم؟
    ۲- مذاکرات در محیط های خانوادگی و عاطفی از چه ضوابط ویژه ای تبعیت می کند، به ویژه اگر بین پدر و فرزند باشد و پدر برای خود شأن بالا دستی قائل باشد و انتظار تأیید و تبعیت را داشته باشد؟
    ۳- نقش قدرت کلام و استفاده از برخی کلمات خاص و یا برچسب ها در به انحراف کشیدن و از کنترل خارج کردن مسیر مذاکره تا چه حد مجاز می باشد و نحوه کنترل آن چگونه است؟

  • زارعی گفت:

    سلام
    برخی وقت‌ها حس می‌کنم در مذاکره طرف مقابل می‌خواهد سرم را کلاه بگذارد یا حرف من را (هر چند منطقی و صحیح است) قبول نکند و حتی از تعهدات قبلی خودش هم سرباز زند.
    اینجور وقت‌ها چه بکنیم تا هم دوستی و صمیمیت بین ما از بین نرود و هم حقمان پایمال نشود؟

  • عباس سلطان گفت:

    محمد رضا سلام
    کار بسیار جالب و قشنگی رو تصمیم به انجامش گرفته اید
    ۱٫تو مذاکره با افراد عصبانی که با گارد وارد مذاکره شده چگونه برخورد کنیم ؟
    ۲٫در طول مذاکره چگونه باید فکر کرد و به چه چیزی باید فکر کرد ؟

  • Neda.sh گفت:

    سلام محمد رضا فكر كنم در تاييد كامنتها اشتباهي صورت گرفته باشه چون كامنتي كه به نام آقاي ميرزا پور تاييد شده چند وقت پيش من ارسالش كرده بودم و شما كانفرم
    البته ايرادي نداره چون بيشتر سوالها مشتركند

  • سلام خیلی ممنون استاد ایده ی بسیار خوبی است
    ۱- با چه افرادی نباید وارد مذاکره شد؟
    ۲- اصول مذاکره خانمهاخصوصا با جنس مخالف چیست؟
    ۳- در مذاکرات عاطفی(والدین و فرزندان، زن وشوهر و…) رعایت چه نکاتی لازم و ضروری است؟(منظورم اینه که کل مذاکرات کاری، عاطفی و… از یک چهارچوب کلی پیروی میکنن یا با هم متفاوت هستند)
    ۴-اصول اولیه در برقراری ارتباط با دیگران چیست؟
    استاداگر سوالهام انتخاب شد ذکر نام مانعی ندارد

  • با عرض سلام خدمت استاد محترم:

    تاکتیکهای مذاکره با وقوائد با خانمها را در مذاکره میخواستم بدونم

  • Arash گفت:

    با سلام، جناب مهندس شبانعلی، آنچه به ذهن حقیر میرسد مرقوم می گردد:
    ۱- شناخت ابعاد روانشناسی مذاکرات
    ۲-رعایت چارچوب های روانشناسی در مذاکرات
    ۳- مدلسازی مذاکرات بر پایه دیدگا ههای روانشناسی
    ۴-نگاه به طرفین مذاکره به عنوان شخص ثالث
    ۵-شیوه های پرهیز از قضاوت ها و تشخیص های زود هنگام روانشناسانه
    ۶- سلامت روانی و نحوه تشخیص آن در طرفین مذاکره
    ۷-ابعاد روانشناسی متقاعد سازی در مذاکرات
    ۸- منطق و هیجان در مذاکرات
    ۹-نفوذ اجتماعی در پیشبرد و تغییر نتایج مذاکرات
    ۱۰- آسیب شناسی روانشناسانه در تحلیل مذاکرات!!
    ۱۱- درک قالب (های) فکری طرف مذاکره

    پیشنهاد میگردد عناوین فوق متناسب با فصل های کتاب در قالب سوال آنگونه که مد نظر است لحاظ شود.

    ذکر نام بلامانع است.

    با سپاس از آن استاد گرامی!

  • خاطره گفت:

    امروز با یه تکنیک جدید مذاکره آشنا شدم
    اسمشو گذاشتم کولی بازی
    درموردش توضیح بدین لطفا

  • عاطفه گفت:

    سلام استاد بزرگ
    من در محیط های کاری با افرادی روبرو هستم که با پنبه سر میبرند! با چرب زبونی توجیه ات می کنند و قانع میشی و من در برابرشون کم میارم و گاهی از صداقت خودم بدم میاد و احساس می کنم خیلی ساده ام یا شایدم ساده لوح! چاره چیست؟

  • جواد نجاریان گفت:

    با سلام و خسته نباشید
    اگه میشه یه صحبتی در زمینه مذاکره در زمین خودمون و در زمین حریف داشته باشید و تفاوتهای بازی و تاکتیکها رو باز بفرمایید
    سپاس

    • امیر گفت:

      محمدرضا جان سلام
      ممنون از حرکت عظیمی که پایه ریزی کردی.
      در بسیاری از موارد افراد روبرویی ما در مذاکره به علت احساس ترسشان پیشنهاد ما را رد می کنند.راه تشخیص ریشه ترس وی مخصوصا کسی که باهاش صمیمی نیستی چیه تا بتونم ترسش را ازش بگیرم؟
      با تشکر استاد عزیزم

  • استاد من که با یک بار حضور در کلاستون واقعا از منش و روحیه شفافتون خیلی خوشم اومد و براتون از خدای مهربون سلامتی ، سعادت و ثروت می طلبم.
    همیشه شاد و پیروز باشید.
    راستی فایلهای رادیو مذاکره هم عالیند

  • اسماء گفت:

    با سلام و احترام خدمت شما استاد بزرگوار
    سوال خاصي ندارم. فقط آرزوي موفقيت براي شما و همكار محترمتان را دارم

  • مجتبي منافي گفت:

    باسلام ووقت بخير
    طرح وايده ي بسيارجالبي است.مهندس شعبانعلي عزيز ودوست داشتني اميدوارم كه به مانند پروژه راديو موفق وپيروز باشي.

  • neli گفت:

    سلام
    من در برابر ديگران در نظر مخالف دادن ضعيف هستم.مخصوصاً وقتي داخل جمع هستي و يكي از تو راجع به شخص ديگري مثلاً رييست بد مي گه(خود رييس هم داخل جلسه هست)و از تو مي پرسه مگه نه فلاني؟چيكار بايد كرد تا اين عادت بر طرف شود؟

  • Neda.sh گفت:

    سلام خيلي ممنون استاد ايده ي بسيار خوبي است
    ۱- با چه افرادي نبايد وارد مذاكره شد؟
    ۲- اصول مذاكره خانمهاخصوصا با جنس مخالف چيست؟
    ۳- در مذاكرات عاطفي(والدين و فرزندان، زن وشوهر و…) رعايت چه نكاتي لازم و ضروري است؟(منظورم اينه كه كل مذاكرات كاري، عاطفي و… از يك چهارچوب كلي پيروي ميكنن يا با هم متفاوت هستند)
    ۴-اصول اوليه در برقراري ارتباط با ديگران چيست؟
    استاداگر سوالهام انتخاب شد ذكر نام مانعي ندارد

  • الهام گفت:

    یا کسی که همیشه از موضع بالا برخورد میکنه چطوری باید مذاکره کرد که ضمن اینکه احترام ها سرجاش باشه و بحث به تنش کشیده نشه بتونی حرف خودتو یه جاهایی به کرسی بنشونی!

  • رضا گفت:

    سلام
    مذاکره باافرادناراضی ومنفی باف،به خصوص در مجامع عمومی چگونه است؟

  • ثنا گفت:

    سلام.ممنون اززحماتتون.استادم اگرروزی بخوای به دانشجویی که سرکلاست ازت میپرسه درموردعدالت خداوندودرموردهدف زندگی کردن تواین دنیاوچرامتولدشدیم وغیره دلیل بیارم چه پاسخی میدید؟؟؟.نمیخوام بواسطه قرآن واحادیث دلیل بیارم فرضوبراین بگیریدکه اینطوردلایل نمیخواد

  • احسان اسدالهی گفت:

    با سلام
    چگونه می توان دیدگاه مخالف (عدم اطمینان به توانایی و قابلیت ها) طرف مقابل که دارای سن و سال بالایی است را نسبت به فرد مقابلش که جوان است را تغییر داد؟

  • rasool گفت:

    سلام
    اگر جواب طرف مذاکره در طی زمان کوتاه حدود ۱ساعت منفی بود درخواست مجدد لازمه.حتی پای ابرو و شخصیت و مخصوصا غرور مردانه در میان باشه!؟

  • anahita.s گفت:

    یه سوال دیگه که ذهنمو مشغول میکنه در هر مذاکره ای:
    تعبیر سکوت طرف مقابله…
    همیشه آرزو میکنم که ای کاش میتونستم سکوت آدمها را به همه زبانهای زنده دنیا میدونستم….!!!!!!
    هر سکوتی یه معنی داره که من همیشه گیج میشم که این سکوت یعنی تایید؟؟؟ یعنی عصبانیت؟؟؟ یعنی مهم نبودن نظرت؟؟؟؟ یعنی نادیده گرفتنت؟؟؟
    همیشه دغدغه ذهنم ترجمه سکوت آدمهاست..

  • علیرضا زارع گفت:

    ۱- اگر طرف مذاکره عصبانی شد و جلسه را ترک کرد چگونه میتوان وی را به میز مذاکره برگرداند؟
    ۲- راههای مقابله با اینکه طرف مذاکرات را به روز آخر نکشاند چیست؟

  • f_aliyari گفت:

    سلام
    سوال من اینه که خشک و جدی بودن یا راحت و صمیمی بودن طرف مذاکره چه تاثیری میتونه رو رودن مذاکره بزاره؟
    آیا در مذارکات خیلی مهم جدی و خشک بودن نتیجش بهتره؟
    فاطمه علیاری

  • سعید شفیعی گفت:

    سلام محمد رضا جان
    خسته نباشی من همیشه یه مشکلی که دارم ونمیدونم شخصی یا مشکل عمومی آن هم این هست که بابعضی اشخاصی بمحض این که یک پیشنهاد میدی بدون فکر کردن و دلیل منطقی دادن میگن نه حتی حاضر نیستن بشنون یا روی آن فکر کنن

  • زیبا گفت:

    ۱- چطوری میتونیم با خودمون یه مذاکره منطقی و درست داشته باشیم. که بتونیم قدرت تصمیم گیری رو بالا ببریم. و سخت گیری،ترس ازانجام کار،دودل بودن رو از بین ببریم.
    ۲- برخورد اولمون با افراد چطوری باشه که بعد از مدتی بهت نگن ما تو رو الان شناختیم و چقدر در مورد شخصیت تو اشتباه فکر کردیم.
    ۳- چطوری میتونی در مقابل رفتارهای غیرمنطقی دوستانت که باعث میشن تو ضرر ببینی واکنش نشون بدی ولی دوستت ناراحت نشه.یه جورایی رودربایسی رو چطوری درمونش کنیم.
    (فکر کنم کلا در حوزه روانشناسی باشه…نه.)

  • مجید حسینی گفت:

    سلام
    وقتی به کسی زورمون نمی رسه و اون نسبت به ما کمی بدبینه چه کاری باید انجام بدیم؟ در حالی که حق کاملا با ماست و حتی ما کمی از حق خود نیز گذشته باشیم.
    بطور مثال من مدیر یک شرکت کوچک هستم و برای افزایش قیمت یا تمدید قرارداد و یا … به نزد مدیر یک شرکت خیلی خیلی بزرگ رفتم.

  • سلام؛
    متتشکرم بابت وقتی که صرف می‌کنید و محتوایی که تولید می‌کنید.

    یک. نقش کهن‌الگوها در مذاکره چیست؟

    دو. چگونه می‌توان کهن‌الگوهای غالب خود و دیگران را به طور تلویحی تشخیص داد؟

    سه. چند ایده درباره اعمال نظم و نسق به محتوای رادیو مذاکره دارم که در اولین فرصت،‌ ایمیل‌شان خواهم کرد.

    امیدوار، سالم و شاد باشید!

  • خاطره گفت:

    در مقابل تهدید بهترین عکس العمل چیه ؟

  • nahal گفت:

    سلام
    ۱٫سوال
    در مذاکره چقدر جنسیت اهمیت داره؟
    ۲٫در مذاکره با افراد دروغ گو و رند چه ترفندی به کار بگیریم تا بتونیم در برابرش موفق بشویم

    بسیار سپاسگزارم استاد
    موفق باشید

  • الف گفت:

    سلام

    نظرتون در مورد اشارات غیر مستقیم چیه ؟

  • محمد جعفری گفت:

    سلام محمد رضای عزیز بسیار پروژه ی خوبیه
    توی اولین برخورد همیشه افراد یه حالت بالا دستی یا پایین دستی نسبت به طرف مقابلشون می گیرن،گاهی وقتا توی اولین برخورد طرف این حالت بالا دستی رو نسبت به شما می گیره و شما اینجوری فک می کنین که اون ظاهر و شرایط خوب اولیه رو نداشتین که طرف مقابلتون رو تونسته باشین تحت تاثیر قرار بدین و این اعتماد به نفستون رو توی ادامه ی مذاکره کم می کنه،کلا بهترین برخورد اولیه باید چه طوری باشه که تاثیر گذار باشه؟
    و اینکه در مورد کم شدن اعتماد به نفس باید چه کار کرد؟

  • ص.ش گفت:

    طریقه ی مواجه با ادمهایی که همیشه حق به جانب هستند!
    و همچنین راه های رویارویی با کسانی که در مقابل تغییرات خوداگاهانه اخلاقی و روند زندگی ما به شدت اصطکاک نشون میدهند و انرزی کُش هستند.

  • مجید حسینی گفت:

    سلام
    می خواستم ببینم چه پارامترهایی توی مبنای تصمیم گیری آدم ها در مذاکره (منطق، احساس و یا عرف) تاثیر گذاره؟
    یعنی اینا بسته به شخصیت افراد داره یا مثلا با توجه به تجربه، سن و یا … می شه فهمید که فرد مقابل بیشتر بر چه مبنایی تصمیم گیری می کنه؟

  • ناشناس گفت:

    ۱- وقتی مدیر صدات می کنه و مهم بودن و سروقت تموم شدن پروژه رو تأکید میکنه و آخرش می گه یک پاداش خوب براتون در نظر گرفتیم چگونه می توانم مودبانه به او بفهمانم اولویت اصلی من پول نیست اما این پاداش چقدر هست و اگه مقدارشو گفت و مقدار گفته شده جبران کار خواسته شده را نمی کرد چگونه با او مذاکره کنم.

    ۲-در مصاحبه برای استخدام در ارتباط با حقوق درخواستی با توجه به موارد زیر چگونه می توان در مورد آن صحبت کرد:
    ۱- احساس می کنم برای شغل هایی مانند برنامه نویسی اگر شرکتی ترجیح می دهدخانم ها را استخدام کند برای اینکه خانم ها بهتر به حقوق کم رضایت می دهند نمی خواهم به جای توانایی هام جنسیتم در نظر گرفته شود

    ۲-نمی دانم فردی با توانایی های من چقدر حقوق می تواند بگیرد
    ۳-هنوز با آن شرکت آشنا نیستم و نمی دانم میزان کارایی من برای آنها چقدر است

    بسیار سپاسگزارم محمدرضای عزیز. سربلند و پیروز باشی

  • ابوالفضل جعفریان گفت:

    سلام
    همیشه شاد و پر نیرو باشید
    خیلی خوشحالم که با شما آشنا شدم و از راه کارها و درسهای شما بهره میبرم .
    ۱ سوال؟!
    چگونه میشه روند یک مذاکره را تسریع کرد؟
    و دومی سوال؟
    وقتی نتیجه را میدانیم ولی باید یه روند طی بشه تا مثلا از حالت سنتی یا قانونی خارج نباشه چطور میتوان نتیجه گیری بهتری کزد؟
    و سومین سوال؟
    چطوری بتوانیم با خودمان بهتر مذاکره کنیم؟ یعنی پس از یک مذاکره چطوری با خودمان مذاکره کنیم تا بهترین حالت و ثبات روحی را داشته باشیم؟
    از اینکه به ارتغاع سطح کیفی دانش عمومی جامعه میپردازید (و برای بخصوص وقت هموطن خود ارزش قایلید) جا داره یه تشکر ویژه از طرف خود ودوست دارانتان (دوستانم) از شما داشته باشم
    ممنون که وقت میگذارید
    خدانگهدار
    AJ.

  • ناشناس گفت:

    چطور جبران خطا کنیم؟

  • toktam گفت:

    سلام محمد رضا جان
    یه سوالی در مورد پرزنت داشتم
    به نظر شما برای ارائه پروپوزال دکتری در حیطه توانبخشی چه طرح اسلایدی میتونه برای ارائه محتویات مورد نظر موثر تر باشه؟

  • مجتبی گفت:

    خیلی هم خوب.

  • پگاه گفت:

    من یه سوال مطرح کرده بودم اولین فایل رادیو مذاکره رو که گوش دادم اونجا اشاره کردید به مذاکره با خود….خوب این خیلی برای من چالش بر انگیز بود …اینکه دقیقا دقیقا منظور از این مذاکره با خود چیه؟؟؟قراره چه نتیجه حاصل بشه؟؟؟از اونجایی که همه ما آدما خیلی وقتها درونا مشغول حرف و صحبت با خودمونیم بدونه اینکه خیلی وقتها به این قضیه آگاه باشیم….این خیلی مهمه این گفتگوهای درونی …چالشهای درونی…این قضیه اونقد برای من مهمه که اعتقاد دارم وقتی آدمی خیلی چیزها رو درونا حل کرده باشه اونوقت بیرون وجودش زیاد اهمیتی نداره از اونجایی که اعتقاد دارم به نیروی بیکران آدمی نیروی بیکران ذهن و روح و خلیفه خدا بودن و چیزهایی شبیه این که در همه ایدیولوژیها و مسلکها و ادیان به نوعی بهش پرداخته شده ….این سوال از اونجا مطرح شد که با دیدی که من از مذاکره دارم اینه که شما باید سیاستی پیش بگیری در مذاکره که در بهترین حالت نتیجه برنده -برنده حاصل بشه و یا حالت برنده -بازنده…به نظرم مذاکره ای که به حالت بازنده-بازنده ختم بشه وقت تلف کردن بوده (البته نمی دونم شاید)…برای همین ازتون می خوام اگر امکانش هیت این سوال هم جواب داده بشه مذاکره با خود…چراییش؟؟؟چگونگیش؟؟؟و نتیجه ای که در نهایت حاصل میشه؟؟؟و آیا این مذاکره یک مذاکره طولانی و مستمر یا نه ؟؟؟
    مرسی

  • فاطمه گفت:

    سلام مهندس جان
    کارتون قابل تحسینه
    مرسی

  • anahita گفت:

    یک نکته مهم اینه به جای اینکه تو مذاکره که یا تجاری یا اجتماعی یا عاطفیه از واژه های برنده و بازنده یا پیروز مداکره استفاده نشه چون مذاکره مبارزه نیست… بهتره واژه توافق را بکار ببریم یعنی تلاش برای رسیدن به یک درک مشترک… به نظر من مذاکره یک توافق دوطرفه هست که هردو باید بخشی از خواسته هاشونو کنار بزارن تا فاصله بینشون از بین بره و به هم نزدیکتر بشن
    حالا سوال من اینه : چه جوری اینو به طرفم حالی کنم که قرار نیست فقط یکی از ما خوشحال بیایم بیرون وقرار نیست به نقاط ضعف هم حمله کنیم؟؟؟

  • رضا سلطاني گفت:

    با سلام
    استراتژي ما در زمانيكه طرف مقابل وارد بازي جوسازي و غوغا ، داد و بيداد و يا حتي استفاده از كلمات زشت مي شود چيست ؟
    ايا ما هم بايد مثل طرف مقابل باشيم ؟

  • Farzaneh.P گفت:

    كاري كه ميكني واقعا تحسين برانگيزه.
    اميدوارم تو راهي كه در حال طي كردنش هستي هر روز پايدارتر و مصمم تر از ديروز باشي…
    برات آرزوي مؤفقيت و بهترين ها رو ميكنم.
    خسته نباشي محمد عزيز…

  • سارا محمد آقایی گفت:

    سلام . کاش سرعت رادیو مذاکره را اول بیشتر می کردید که ما انقدر منتظر نمانیم حالا باید منتظر دو نوع فایل باشیم و زحمت شما دو برابر شده است و انتظار ما هم دوبرابر !!:))

    اما سوال من :
    چه کسانی از مذاکره هراس دارند و از آن فرار می کنند ؟برای اینکه این افراد معنی و مفهوم مذاکره را بفهمند و به آن علاقمند شوند چه می شود کرد؟

  • چگونه خودمان رو در قلب طرف جاي دهيم؟
    چگونه با طرف مقابل اعتماد سازي كنيم؟
    چگونه مذاكره به نفع ما باشد؟

  • اطهر گفت:

    سلام خسته نباشید.وقتی این همه فعالیتومیبینم انگیزه میگیرم برای ادامه راه.اتفاقا چندروزپیش یه دوره تربیت مدرس داشتیم چقدردلم میخواست که یکی ازاساتیدی که تدریس میکردندشماباشید.ولی مثل اینکه توفیق نیست.استادکاش یه دوره ای هم یکی ازاین همایشهاتونو زنجان برگزارمیکردید.بالاخره شرایط ماروهم دریابید.

  • irasa گفت:

    ostad ba adamaye 2ru va doroghgu bayad chijoori barkhord kard??
    nemitoonam tahamoleshoon konam az dasteshoon divoone shodam….

  • مهدی گفت:

    عالیه
    موفق باشی

  • fateme گفت:

    The principle of life is that life responds by corresponding; your life becomes the thing you have decided it shall be.
    –Raymond Charles Barker

  • پویا گفت:

    سلام محمد رضا جان
    از بچه های دانشکده نفت اهوازم
    اگه میشه روی موضوعی که تو دانشگاه ما مطرح کردین هم یه همچین پروژه ای رو انجام بدین

  • ئشایه گفت:

    خوبه .اما اگر بشه یه توضیحات کلی در اول کتاب داده بشه و بعد سوال و جواب ها مطرح بشه مفید تر هست .توضیحاتی که کلید خیلی از سوال ها میتونه باشه که ما رو کمک کنه.ممنون از تو محمدرضای عزیز .استاد گرامی

  • عباس ملکشاه گفت:

    سلام مهندس و ممنون از زحمتی که برای بچه های ایران زمین میکشید

    مهندس شعبانعلی اسلایدهای همایش مدیریت استراژیک را گذاشتید روی سایت (که دسستون هم درد نکنه) ولی از همایش خیلی خوب انتخاب که من هم افتخار حضور درش را داشتم، هیچ اسلایدی نگذاشتید

    خدا قوت بیشتر و بیشتر بهتون بده

  • زیبا گفت:

    چرا فقط ۱۰۱ سوال؟
    بقیه رو خودمون میتونیم جواب بدیم……………………

    • shabanali گفت:

      ۱۰۱ تعداد خوبیه برای یک کتاب با حجم متوسط.
      در زبان انگلیسی هم ۱۰۱ نکته یا ۱۰۱ سوال یا ۱۰۱ حرف، معنی «پایه و کلیدی و مقدماتی» میده.
      به خاطر همین گاهی ۵۰ تا سوال مینویسن تو یک کتاب اما روش مینویسن: ۱۰۱ Questions

  • شیوا گفت:

    بسیار عالی…ایده جالبیه. موفق باشید محمدرضا جان.